【工商時報 記者/杜蕙蓉 台北報導】2010/06/28

健保砍價，生技製藥公司在獲利大舉稀釋下，近年除積極拓展海外市場，創造新契機外，亦積極卡位國內上千億元台幣的保健市場商機，最近更掀起一波激戰，而中天、晟德、景岳、佰研、中化等則逐鹿超過4千億元台幣中國大陸，另外，國鼎、懷特、杏輝揮軍日本、東南亞。

高齡化人口來臨，不僅推波保健意識抬頭，保健食品熱銷，最近中化、杏輝、中天都大打電視廣告，而景岳、葡萄王、健喬等在第四台亦打得十分火熱，積極分食千億元保健食品大餅。

另外，經濟起飛的中國大陸，去年保健食品規模達134億美元，合台幣超過4千億元台幣，僅次於美國的161億美元，躍居為全球第二，相較於2006年，大陸僅有59億美元，大陸的保健食品的成長動力，已成為兵家必爭之地。

過去大陸的保健品是以傳統型的中醫藥調理平衡的觀念配置，如保健品要內含人參、蟲草、阿膠等，而現在則是由現代型保健品，如以營養素或補充劑為主要原料的保健品，另外，就是一些功能型保健品，如保護心臟、護肝臟、助睡眠、助消化等。隨著資訊發達，洋品牌保健食品的進軍卡位，目前現代型保健品市佔率已進逼約4成，傳統保健品的吸引力逐步沖淡，而洋品牌在中國市場上的銷量以平均每年超過12％的速度增長。

大陸保健食品中，以全球營養保健品巨頭的安麗（利）公司躍居冠軍寶座，安利自1999年推出紐崔萊營養保健食品以來，已連續多年位居中國保健食品銷量第一名，2007年在中國銷售收入就高達170億人民幣，佔據全球收入的3成，中國已成為安利在全球的第四大市場。

雅芳則在2008年初正式獲得中國國家商務部的批准，將保健食品納入其直銷經營範圍。成為繼安利之後，第二個在獲牌之後擴寬經營範圍的直銷企業，而安利和雅芳的成功，也吸引很多直銷商積極進軍卡位，而寶潔、強生等健康強勢品牌也正快速進入中國市場。

國內生技業，目前除了中化是由大股東直接在大陸投資設百齡直營店，銷售中化的保健和家庭用品外，中天是與中國大潤發集團合作，推出「二月紅」品牌，於通路上架，預計今年還將推出更多產品，另外，佰研因有大股東克緹國際的加持，預期保健食品將透過大陸4千多家克麗緹娜通路銷售，今年營運應有不錯的成長動能，晟德則是投資豐華生技，在大陸生產益生菌，未來亦將主攻大陸市場。

中天董事長路孔明指出，保健食品競爭激烈，如果定位不夠明確，品牌形象不堅固，很難脫穎而出，像四物鐵雖然很多公司都開發，暢銷品牌卻還是只有2-3種。另外，取得「健」字號認證也很重要，未來生技保健食品的競爭也會逐步做市場區隔，且各公司可能也會設有不同的品牌做定位。

至於已進入美國FDA一期臨床的國鼎，推出的「牛樟芝」保健食品，亦因受惠FDA臨床的加持效果，銷售暢旺，今年更獲中國和日本客戶下單，5月起銷貨量已呈現供不應求現象，亦算是成功打進海外市場的案例。

【原文網址 https://news.chinatimes.com/tech/0,5249,12050902x122010062800289,00.html】