中國大陸春季醫療器械展已於4月19日落幕，展會重點大致可反映出中國醫療器材市場的發展重點與商機。觀測今年研討會主題或展場新產品的發展趨勢，大型影像診斷設備仍是展場重點，訴求操作方便、透過融資租賃策略降低醫材購買門檻，以切入縣級醫院、鄉鎮衛生院或村衛生室等基礎醫療市場，仍是關注的焦點。 不過，隨著近來對於「質劣價低」的產品帶來的效能不彰，相關醫院也逐漸意識到售後服務的重要性，未來不僅是價格戰而已，國際醫電大廠也認為，未來具市場競爭力的產品，將是比目前中國大陸現有低價產品品質高出20∼50％的產品線，配合讓利給通路商的行銷策略，將會切割出一個具研發動能的潛力市場。 此外，也可發現到醫療數位化與無線化的商機持續湧現，包含醫院病歷與影像系統的數位化積極展開，而中國康體佳健康聯盟(CONTINUA HEALTH ALLIANCE)看準市場逐漸成長，也開始積極宣傳推動醫材或健康器材之協定標準的設計、應用和認證事務，此波數位化商機也正式白熱化。 隨著美國FDA首次核可與射線診斷相關的可攜式醫用圖像顯示應用程式「MOBILE MIM」上市，此軟體的功能在於使用「IPHONE」及「IPAD」等可攜式設備，來傳輸或觀看電腦斷層掃描CT、核磁共振成像MRI與正電子放射斷層掃描PET等醫用圖像。 會場內有許多產品也標榜可應用此類軟體，將診斷影像類產品傳輸至醫師手邊的可攜式設備上，訴求在於醫師無法至醫療工作站時，仍可透過觀看這些影像來進行疾病診斷。此類產品或服務概念，對於醫師影像專業診斷能力較為不足的偏遠地區，透過遠距會診、遠距診斷的操作方式，可充分發揮專業醫療資源與人力整合與運用的效益，成為解決社區健康服務中心、鄉鎮衛生院與村衛生室專業圖像判讀醫師不足的解決方案之一。 而居家用醫材也推出具遠距傳輸能力的監測產品，如心電圖計、血氧濃度計等相關醫材也配備了具有傳輸數據能力的無線模組，以方便將數據傳輸整合至醫院服務端來進行分析與運用。目前已有許多廠商看準新醫改、十二五規劃中，加強公共衛生服務體系建設等重點方案，透過以健康城市為主題的應用，以達成70％以上的城鄉居民建立電子健康檔案的目標。 以瀋陽東軟公司的熙康產品線為例，東軟熙康平台在唐山市正式啟動「健康唐山、幸福人民」的公衛計畫，熙康平台透過雲端運算平台，將個人健康資料以及醫院資訊集中在一起，透過遠端生理監測設備可與醫生、社區醫療服務中心及醫療機構健康管理服務整合。目前選取100個村、6個鄉鎮醫院、1個二級醫院與數家三級醫院先行：計畫將利用東軟熙康開發出之雲端運算、醫院資訊平台整合等技術，將市內醫院之資訊系統整合讓不同醫院中的病歷流通，以降低因重複檢測而增加的非必要醫療支出。透過此平台，可逐步建立個人健康檔案，成為實證醫學的應用重點，也帶動居家醫材的無線傳輸與個人健康檔案的資訊管理需求。顯示平台整合、服務帶動產品銷售等思維，未來將慢慢導入中國醫療體系。 從今年的深圳醫材展也可發現，併購和合資的風潮正在中國醫材產業席捲而來，掌握行銷通路的領導廠商，積極透過擴充產品線，以增加未來獲利機會。旗艦型醫療器材公司的成立，透過人才與技術的流動，將有助於帶動中國大陸醫材產業的發展，也對於未來與全球市場接軌有正面意義。中國大陸吸納全球創新概念與趨勢，並將相關技術與平台應用，透過政策推動而應用於相關解決方案上。因此，除了關注新興市場的需求，自然也不可忽視標竿先進國家創新作法的必要性，台灣對於創新案例的掌握與管理優勢，透過快速試營運方式，成為創新方案的先行提供者，才能夠繼續在亞洲市場扮演不可或缺的關鍵角色。

[資料來源:WiseEnterprise]