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  安成藥組行銷團隊 Q4拚轉盈

【工商時報 記者杜蕙蓉報導】

安成藥(4180)搶進美國特殊學名藥市場,將自組美國行銷團隊,並以包括治療高血壓/心絞痛的PROCARDIA XL學名藥及治療阿滋海默氏病的ARICEPT 23MG學名藥為灘頭堡,預計第四季開始行銷後,有機會力拚單季獲利轉盈,明年啟動爆發力道。

董事長陳志明表示,由於美國市場競爭激烈,口服劑型越來越難做下,鎖定發展的第四類(P4)學名藥,將切入製造難度高、投資成本高、臨床試驗難做及法規要求高的藥品,創造高障礙門檻,包括皮膚透析、針劑、半固型等利基型藥品都會跨足,原則上第一年上市就要回收。

被認為是天王級生技專家的陳志明,2002年在美國創立ANCHEN,第一顆上市的藥品是治療憂鬱症用藥,當時陳志明是把180天的獨賣權賣給TEVA,自身產品半年後才開始由ANCHEN銷售,結果ANCHEN很快就打通該憂鬱症用藥市場,並與TEVAIMPAX三分天下,也讓ANCHEN在市場建立很好的口碑。

安成藥總經理陳志光表示,為了開拓美國市場,已設立持股百分百、負責行銷的美國安成,主要以ANCHEN當年的團隊為主,並延攬曾任TEVA PHARMACEUTICALS USA事業開發暨策略合作副總經理的TINA GUILDERCHEN)擔任總經理,美國安成將先取得加州得處方藥販賣許可後,就會申請其它49州的販賣許可,預計9月前將取得美國50州銷售許可,將銷售安成已取得的二項藥證,除了阿滋海默症用藥外,治療高血壓/心絞痛的PROCARDIA XL是與中化合作,該藥原本要由PAR銷售,但預計第四季前將轉由美國安成負責行情。

法人表示,由於美國安成的行銷團隊陣容堅強,今年第四季將主打的PROCARDIA XL學名藥,在美國市場規模約2.6億美元,安成有機會拿下1520%以上的市占率,而ARICEPT 23MG學名藥,89月取得藥證後,初估也有1520%市占率,受惠二大產品銷售帶動下,安成第四季虧轉盈機會濃厚,而明年開始則正式啟動獲利機會,展現強勁成長力道。

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