【中國證券報  2015-03-30  海外財經   記者劉楊  台北報導】

台灣東洋董事長  蕭英鈞

我大學畢業後投入生技業，那時稍有名氣的歐美國際大廠超過50家，日本稍具規模藥廠，也不會少於這個數字。如今，歐美、日本大藥廠前幾名大者恆大，真的能排上前十大的，大多能把十名以後的公司遠遠甩在後頭。會造成這樣的結果，是因為夠聰明的藥廠懂得看準機會「優勢整併」。

去年11月間，有一家名叫Actavis的生技公司，用660億美元（逾新台幣2兆元）的天價，買下眼科與肉毒桿菌素製造大廠愛力根（Allergan），也寫下生技業少有的鉅額併購紀錄。這次交易，讓Actavis躋身全球前十大藥廠，一時之間鯉魚躍龍門。

相對於Allergan，Actavis名氣小了些。Allergan是一家超過一甲子的老牌生技廠，她是生產肉毒桿菌素領導品牌Botox的公司，也是全球在該領域的龍頭，聚焦且專業。反觀Actavis，來自愛爾蘭、成立於1984年，以學名藥起家，似乎少了些貴族氣息。

不過，Avtavis去年在全球的收購動作頻頻，今年，這家公司因為多次優勢整併的結果，營收可望突破230億美元，市值也早就跨越600億美元的大關，競爭力不可同日而語。

Actavis以30幾年的學名藥廠，吃下全球知名的大藥廠，如果要比喻的話，好像是一個出身平民的小伙子，娶了一個大家閨秀。不過，又有誰說腳踏實地的好人，不能抱得美人歸？當前的生技產業也是如此，只要刻意奮發，誰說不能聲價百倍。

我的答案是肯定的，但前提是要有進入國際市場的準備，不管是娶得美嬌娘，還是把自己嫁出去，一定要先「轉換」自己的思維。

台灣的生技公司都還在起步的階段，經驗少、規模小，以東洋來說，即使把所有轉投資公司的營收都合併計算，年度營收規模大約在1.5億美元（約新台幣45億元）。從台灣市場來看，算是「前幾大」，但放在國際版圖一比較，還真是「小菜一碟」。因此我在接任董事長以後，從來沒有停止過「進入國際市場」的準備，當然「整併」一定是選項之一。

但是「我併人還是人併我」？這是台灣當前生技公司一定會遇到的難題。其實，十步之內必有芳草，又何必孤芳自賞？現在的台灣生技公司，大多認為自己很優秀，別人一定比不上自己，一說到要整併，便說「我自己很好、我不需要別人」，這樣的觀念要在本土打滾都很困難，遑論進軍國際。

以東洋的國際夥伴fresenius kabi為例，他是全球腎透析領域的大廠，記得幾年前他們一年的營收才10多億美元，最近，他們又來拜訪我，我隨口一問，才驚覺他們去年的營收早已經站上55億美元的高度，原來，也是透過不斷的優勢整併。

但是要人家看上你，或有能力去整併別人，還是要先壯大自己的實力。這也是為國際化做好準備。東洋未來每一年都至少要推出三項產品、打入三個市場，我們給自己這樣的目標，不為別的，就是把自己「準備好」。

舉一個「非同業」做例子吧。我與正新輪胎的第二代是小學同學，我唸國中的時候，正新輪胎還是一家小公司，做的是腳踏車輪的「內胎」。當時，南港、泰豐輪胎規模都比正新規模大很多。不到幾年的光景，在我唸大學的時候，正新開始跨入機車輪胎領域。我發現，他們不斷的在成長，挑戰對手。等到我30多歲時，正新已經超越他的對手大廠；現在，正新輪胎已經是國際前六大的輪胎廠，而他創立的輪胎品牌瑪吉斯，行銷全球。

準備好了，就可以跨出去了。所以，現在如果你問我，東洋難道已經要「嫁掉」了嗎？我的答案是，有這樣的心理準備，也不斷的在做好準備，最重要的是正確的國際化觀念。

端看全球，幾十億美元營運規模的國際藥廠不斷的在合併，他們抱持的觀念是「攜手壯大」，而不是誰吞掉誰、誰吃掉誰。台灣生技公司，要有這樣的觀念準備，而不需要孤芳自賞。

（本文由台灣東洋董事長蕭英鈞口述）