【21世紀經濟報道    2015-11-26  產業公司  記者葉碧華  報導】

“互聯網+醫藥”的新商業模式正在不斷顛覆傳統的醫藥流通渠道。

11月24日，21世紀經濟報道從廣東麗峰藥業有限公司獲悉，其投資搭建的麗峰久久健康衛士網（中國滯銷藥品促銷公共服務平台）正式獲得了廣東省藥品監督管理局頒發的“互聯網藥品交易資格證”，成為醫藥行業又一家新的藥品B2B交易平台。

“我們將打造一種類似於‘唯品會’尾單特賣的新交易模式，針對各大藥企滯銷的藥品進行打折促銷，打折幅度超過50%。”麗峰藥業董事長黃學峰表示，2016年該平台的銷售目標為1億元。

據記者瞭解，目前中國尚未出現專門針對滯銷藥品進行特價促銷的電商平台，之前的網上藥品銷售B2B平台大多是一些大型醫藥商業推出的網上採購模式，實際上仍然是維持原有的線下交易價格和合約模式。

對此，廣東亞太電子商務研究院院長陳海權認為，將“唯品會”模式首次複制到醫藥行業是全新嘗試，對解決藥品價格不透明、買賣方信息不對稱以及滯銷藥的處理問題上都有探索意義。

瞄準800億滯銷藥市場

滯銷藥市場的出現，一定程度上是分銷市場進一步細分的結果。

黃學峰表示，目前中國每年的醫藥產品容量達2.7萬億，如果將距離有效期9個月內的產品定義為“滯銷”、“尾貨”的話，總體占比約為3%，即每年就有高達800億元的藥品促銷需求。

“對於這些滯銷藥的處理，以前基本都是醫藥商業公司打折賣給下游，但下游終端最後以怎麼樣的價格賣給消費者就沒有人知道了。”黃學峰認為，麗峰久久的賣點之一是顛覆了傳統藥品的購銷體系，讓消費者有可能以極低的價格買到藥品尾貨，同時也幫助藥廠解決滯銷藥問題。

據中國醫藥企業管理協會會長於明德表示，目前中國醫藥企業高達4000家，90%以上都是普藥產品，一個產品就有多達數十家甚至上百家企業生產，而且很多企業因為市場預測的偏差導致供大於求最終造成積壓滯銷，傳統的購銷模式無法銷售最後只能報廢銷毀，造成巨大的浪費。

有數據顯示，目前中國每年產生數千噸的滯銷藥品，最終因銷不出去而報廢的至少300億元。

此外，近效期藥品的處理也是目前制藥企業一大難點。按照目前的市場慣例，藥品效期一旦在8個月以內，無論醫院還是藥店都不再購進，已購進的則需要退換。“其實這些藥品都在藥監局批准的效期之內，是可以正常使用的。”黃學峰表示，麗峰久久將針對有效期前6-9月的藥品和生產企業合作進行打折特賣。

記者在該平台首頁看到一款白雲山的復方丹參片批發價為21.04元，特賣價只有12元，相當於五七折銷售，另一款由晉城海斯制藥生產、有效期為2016年1月的注射用炎琥寧批發價為21元/支，限量促銷價更低至0.85元/支。

不過，有別於一般消費品，藥品始終是特殊商品，有擔心認為消費者對於臨近過期的藥品始終心有芥蒂。對此，黃學峰坦承的確需要一段時間來教育市場，“公司計劃在5年內招聘3500名一線營銷人員來推動前線營銷以及做市場教育。”

寄望突破傳統購銷體系

據黃學峰介紹，麗峰久久的藥品特賣模式具體是“上游B端面向中國所有制藥企業在平台發佈打折藥品供應信息，下游B端則面向所有有自由採購權的醫藥終端，直接在線成交並通過第三方物流配送。”“藥廠可以選擇賣給麗峰久久，這樣是一次性交易不用退貨，也可以選擇在平台上發佈信息，定價權都由藥廠控制，我們只收取交易額的10%作為傭金。”黃學峰透露，目前該平台已上線一周，包括廣藥集團、山東羅欣、山東新華、華北制藥等多家制藥企業已經和麗峰久久達成了戰略合作意向。

不過，也有藥企人士告訴記者，藥企在處理滯銷商品時，一般只能在固有的渠道客戶尋求幫助，如果進行低價促銷可能冒著破壞價格體系的風險，因此一些廠家寧可產品報廢，也不願意讓辛苦建立的價格體系受到影響。

對此，黃學峰認為，傳統渠道的相對封閉而且具有區域性限制，相反互聯網是公開透明的，信息傳遞被極大擴大。由於滯銷藥品促銷平台是一個“尾單特賣”平台，因此在公開透明的市場環境下，企業無需擔心影響其固有的價格體系。

事實上，自十年前九州通（600998.SH）憑借快批模式打破了原有醫藥流通模式後，醫藥流通行業就一直沒有一種顛覆性的創新模式出現。與此同時，隨著醫改新政的推進以及競爭加劇，市場留給流通商的利潤空間日益減少。

“在二三甲醫院的招標中，藥企和醫院往往成為強勢的一方，流通商很難發展。其次，潛規則也相當之多，這種靠熟人做出來的市場很難做大，而互聯網做的卻是陌生人的市場。”黃學峰表示，麗峰久久的服務商主要是鄉鎮地區的診所和藥店，爭取在2019年前在全國完成8萬家布局。