化妝品集團羅麗芬將於今(24)日舉辦上市前業績發表會，公司預計於11月中下旬掛牌上市。羅麗芬自創「葛林若」、「聖迪妮爾」、「黛昂絲」三個品牌的臉部保養品，產品已行銷中國大陸30個省、市，逾3,200家美容院。由於成立之初的穩扎穩打，羅麗芬近年營運逐步開花結果，並進入快速成長階段；今年上半年營收6.21億元，年成長87.7％；稅後淨利2.04億元，年成長143.3％，EPS達5.33元。

羅麗芬表示，公司係於2002年正式踏入中國從事美容保養品的研發、製造與銷售。2004年，羅麗芬創立了第一個品牌「葛林若」，2008年再推出第二個品牌「聖迪妮爾」，2015年推第三品牌「黛昂絲」，產品透過中國大陸全國超過50個經銷商將產品行銷於陝西、杭州、深圳、雲南、長春等多個地區，遍布超過3,200家終端美容院，滲透率接近20％。

在競爭激烈的中國美容市場，羅麗芬經過數年的市場調研、著力於產品研發及專業人才培訓，打造出專業級美容護膚品牌。羅麗芬表示，其產品的終端銷售通路為美容院，透過美容顧問諮詢及美容師服務方式，直接銷售課程及產品給終端消費者，避開成本高昂的直營/加盟制度；選擇以經銷商營運模式，透過中國超過50家的經銷商網絡鋪貨，無須負擔美容院之高額店面租金及人事成本，可以快速拓展銷售據點，並且即時因應掌握各地市況。

而為了提高經銷商的向心力與消費者黏著度，羅麗芬給予經銷商充分支援外，也要求其設置專門且具規模之團隊負責羅麗芬品牌的市場運行，併同公司專屬的美容導師團隊隨時協助美容院。此外，羅麗芬也指出，每年皆會透過舉辦經銷商說明會（針對經銷商總經理、品牌總監）、全國招商會（針對經銷商總經理、品牌總監及店家院長）等，協助經銷商進行產品行銷；亦針對消費者每年舉辦超過300場終端沙龍會；而透過各項活動有效使經銷商、美容院院長、美容師更了解產品特性與專業美容手法，也同步加強了終端客戶對「羅麗芬」的品牌和專業認識。

羅麗芬指出，公司在同業中的最大競爭力則在於人才培育與產品開發，在大陸成立「遼東學院羅麗芬形象健康管理學院」，是中國大陸教育部所承認的學歷，再加上與黑龍江中醫藥大學佳木斯學院、湖南中醫藥高等專科學校、四川標榜學院等院校合作，從教育開始深化羅麗芬品牌形象，每年有超過200位醫療美容專業大學專科生就業，提供充足的專業人才。

在產品開發方面，羅麗芬則表示，公司產品擁有GMP認證，更因近年中國大陸對美容產品檢驗合格的要求，使三大品牌產品品質脫穎而出。羅麗芬的研發中心占地近2,000平米，包括產品開發、產品檢測、功效評估、產品臨床評估均有各項專屬實驗室，產品並取得30項專利權(其中8項為發明專利)，今年更與中國日化工業研究院共同成立國家級實驗室，這些都是同業難以匹敵之處。

由於成立之初的穩扎穩打，羅麗芬近年營運逐步開花結果，並進入快速成長階段。2015年至2017年營收分別為2.10億、4.35億、8.69億元，連續三年營收翻倍；稅後淨利1,165萬元、8,467萬元、2.40億元，獲利年增率更是超過1.8倍；EPS分別為0.35元、2.38元、7.27元。今年上半年營收6.21億元，較去年同期成長87.7％；稅後淨利2.04億元，較去年同期成長143.3％，EPS達5.33元。

在整體營銷運作架構緊密且完整下，羅麗芬亦預期，與公司合作的經銷商單店月營收持續增加，美容院數及滲透率也將持續增加，預估2018年羅麗芬產品品牌在美容院覆蓋店數可超過3,500家，2019年超過3,800家。旗下明星商品芙蓉霜及呼吸霜占公司2018年上半年整體營收比重達32％，今年將進行改版升級，同步提高售價。此外，亦簽訂鐘麗緹為未來兩年的產品代言人，再加上臉部產品外，將積極推出身體、養生、胸部保養品等不同系列產品品牌，預料有助帶動公司未來營收成長。

(MoneyDJ新聞)