陸媒報導指出，日前恒瑞醫藥召開2019零售戰略客戶特邀會，正式宣佈進軍藥品零售市場，將整軍3000人團隊做零售，同時零售團隊也同步對外亮相。恒瑞醫藥未來將在終端零售市場以慢病用藥作為突破口，寄望這個領域可帶來集團強勁成長。

恆瑞醫藥在大陸醫藥創新領域被視為「研發一哥」，主要產品是仿製藥(學名藥)，但是與其他藥廠的最主要區別，或者說優勢就是品種好、速度快、難度大及數量多。不僅如此，他的仿製藥效也接近原產品，頗受歡迎，甚至遠銷海外。

恒瑞對藥品零售市場制定了自己的三年規劃：第一年，銷售額6億，銷售隊伍1000人；第二年，銷售額12億，銷售團隊2000人，第三年，銷售額20億元，銷售隊伍將達到3000人。

今年大陸兩會上，高血壓、腫瘤、糖尿病成為中國政府工作報告中，重點提及對象。此外，根據中國對互聯網+醫院的部署、以及大陸全國醫療機構落地，慢病用藥的處方外流成為大勢所趨。

與此同時，以患者為中心的處方藥零售策略，推動了DTP藥房的發展，陸業界共識是DTP藥局也一定會走向連鎖化和品牌化。DTP（Direct to Patient）藥局起源於美國，是一種專業化的藥品銷售模式。這種模式下，製藥企業可將產品直接授權給藥店代理，患者拿著醫生開具的處方直接去藥局買藥。

中國釋放8000 億的市場  院外處方市場巨大

IMS的資料顯示，2015年中國處方藥市場規模約9900億，約占藥品總規模70%。就具體的管道而言，由於處方藥銷售必須依賴醫生開具的處方及醫囑，與總體藥品市場相比，處方藥在院內銷售占比更高。

IMS給出的2015年處方藥市場三大管道（醫院、零售藥店、第三終端）占比分別為77%、10%及13%。

結合整體藥品零售市場的規模成長，具行業認識預計到2020年，處方院外購藥將達到總體開方量的1/3，市場規模接近8000億。

(生策會)