2019年5月中旬，台灣最老牌的疫苗廠國光生技在新一輪近23億元的增資中，引進了晟德集團投資。但少人知道，晟德董事長林榮錦在3月接到國光董事長詹啟賢電話後，心意已決，不只是提議的3億，「要投就投大一點」。他打趣是「要五毛給一塊」。

「我知道他知道。」詹啟賢回想這項增資，不斷強調這句話──他看重的是，投資者是否理解國光做為疫苗廠的價值，見過的幾個「台灣有錢的大家族」只看見國光的虧損；製藥出身的林榮錦是國光的伯樂，看得懂國光取得藥證等實力。

曾任衛生署長的詹啟賢形容，他接手已近破產的國光時，公司像艘破船，他得把自己綁在船上，死裡求生。自嘲「也欠過一屁股債」、有「生技界艾科卡」之稱的林榮錦說，如今的國光走過了死亡幽谷，已是「白馬騎士」。兩人對疫苗產業，有共同的願景。以下兩人對談重點：

問：兩位董事長是如何開啟投資合作？詹董為何想要邀請林董救援國光？

林榮錦（以下簡稱「林」）答：去年3月，詹董事長來找我投資，要我投3億。我說要投就投大一點，3億我就不投了！

我第一個直覺是它（國光）燒錢燒得夠多了，研發的苦難夠多了。詹董是有榮譽感的人，我看他做事的嚴謹度，知道他們練功已練了十年，我要重來的話，學習曲線太長了。所以，他一講 ，我10分鐘就OK了。

詹啟賢（以下簡稱「詹」）：我認識林董很久，我知道他做生技產業，他知道關鍵在哪裡。沒走過這條路的人不會知道。我既然要找，就要找知道關鍵、而且我有答案、知道價值的人。我知道他知道！

林：在詹董打電話給我以前，我大概知道疫苗重要，但沒有投資機會。詹董找我，一個禮拜內我的團隊大量閱讀相關資料， 我看了大量YouTube影片，思考這在我投資的portfolio（投資組合）中扮演什麼角色。疫苗是我的事業版圖中一直想要補上的一塊。

後來再到國光疫苗廠參觀，了解國光已經獲得美國FDA（食品藥物管理局）及歐盟EMA（歐洲藥品管理局）認證，詹董又告訴我正準備要投資20億元蓋第二條充填產線，我一聽就覺得很興奮──國光已經走出死亡幽谷了，可是這種企業竟然沒有其他人看到？詹董來找我投資，是天上送來的白馬騎士啦！

問：兩位在合作之前認識嗎？對彼此的印象是什麼？

詹：2008年我剛接國光生技不久，林董也正準備到海外做生技產業，有一次朋友介紹後在一起吃飯。聊過之後，我知道他知道這行的關鍵，這個關鍵有多困難、有多珍貴、價值在哪裡。

林：以前我只知道他當過衛生署長，真正坐下來談，就是那一次。那次是詹董對我考試啦！怎麼做藥、做過哪些藥，我們都很內行，問幾個問題、生產線怎麼設計，大概就知道了。

問：林董說他評估一下就決定要投資國光了，而且不只你開口的3億元，詹董當時覺得驚訝嗎？

詹：他很明快地要投資，讓我告訴自己：我的判斷沒錯。這麼多年來在這個圈子見過這麼多人，多少也看得出來，誰適合一起來走這個行業。

林：我原先是要求投10億元，詹董最後讓我投了三分之二，大約6.75億元。好，可以啦，其他股份在市場買就好。我當時要多投的考量是如果只投3億元，只是純財務投資，那我對詹董的協助有限。我的原則是如果無法有實質貢獻的話，那我就不投了。

問：當時為了國光，是不是也見過其他投資者？

詹：很多！我認識台灣金融界比林董更有錢的人，但是我也知道再怎麼講，他們還是聽不懂，他們只有一個做法：「我交給下面的分析師去了解。」

林：詹董說話比較含蓄。台灣最有錢的幾個家族大概都和詹董見過，但看過國光財報後，反應跟我公司董事會的看法一樣：「千萬不能投資！」詹董第一次跟我提的時候，我就想成為國光第一大股東。我的董事會都認為我瘋了，這家公司連續五年每年都虧六、七億，你為什麼還投啊？

(原始網頁,經濟日報 記者謝柏宏、梁玉芳)