新創公司能夠成功與大廠合作、能切進國際大市場、能讓團隊持續創新的關鍵在於持續創新、策略購併、穩定的營收現金流、能夠著實協助策略夥伴的既有事業。若是以被大廠購併的方式發展，則要注意大廠的事業發展部門(Business Development；BD)相當關注，產品、技術、服務，能夠提升大廠既有事業的新創，而新創的執行力是否夠綿密、商品化的核心思維、與開發實力也都在考量範圍之內。

建立大廠信心　同時保持好奇心

從保密協議(Non-Disclosure Agreement；NDA)的雙方拜訪，到初期盡職調查(Due Diligence；DD)、深度DD，都有技巧。益安生醫前策略長鄭淑玲分享，NDA階段必須透露剛好的技術與應用場景，然而也不可以讓對方知道所有眉角，也才有機會提升對方再次拜訪洽談的機會，後續的溝通、調整條約、最終簽約過程中，也都有技巧。

其中，在點子無限、資金有限的新創身上，除了技術以外，後期的臨床試驗、法規遵循，或許大廠可以投注資金來執行，然而步驟、時程、該做什麼事，也都需要新創一開始，以及未來持續協助，才能真正提升大廠娶親意願。

盡職調查繁複　卻也帶來機會

雙方智慧財產權(IP)的盡職調查目的，包括確定並量化可能存在的風險、履行應有的謹慎義務、確認交易及購買債的基礎事實、驗證交易原因、確定賣方陳述與保證應包含的事項等等都相當重要；而IP DD的三個關鍵領域則包括驗證賣方/目標公司擁有的、被許可的及向他人許可的智慧財產權的所有權、狀態、控制，和評估排他性，包括智慧財產權的範圍、有效性、可執行性，最終評估自由實施。

上述這些目的與關鍵領域，重點就在於，新創的專利、智慧、技術，是否由新創獨自產出，若從它方授權而來，大廠即便購併新創之後，還是需要去跟它方再次授權，對於大廠來說不僅是成本，也多了許多不必要的麻煩。

鄭淑玲分析，雖然上述過程如此繁瑣，洽談過後也不一定就會購併，然而，這樣的過程其實也是給新創一個機會，能夠更加瞭解自己的定位與發展利基，以及在醫材創新的領域，是否真的能降低病人的風險、提升醫師執刀信心、銜接過往的技術傳承思維。

(原始網頁,DIGITIMES/蔡騰輝)