來源：工商時報 記者彭暄貽

國光生營運連兩年獲利，董事長詹啟賢堅持的國際化、多元布局，是讓國光生站穩市場的原因。詹啟賢表示，疫情對生技公司是轉機也是挑戰，後疫情時代，研發、國際合作愈顯重要，將以全方位專業疫苗及CDMO專業服務作為下階段發展藍圖，透過產品多元及研發、產能擴充升級，搭配Sumitomo、SCD及策略聯盟-澳洲等合作，加速推展國際觸角。

國光生海外市場加速成長，2022年第二季營收有望年成長七倍，若達成此目標，將創下上市掛牌來單季新高。隨著國際查廠認證及藥證申請進入新市場，今年海外營收占比可望達六成以上，全年營收有機會成長三至四成、突破20億元，挑戰新高，獲利更好。

詹啟賢透露，流感四價疫苗除提供政府超過300萬劑、五成以上公費流感疫苗外，海外國際市場，年初已取得大陸四價流感疫苗藥證，成為大陸唯一進口四價流感疫苗，訂單可望逐年增加。

流感原液進入東歐各國及中美洲市場拓展順利，透過藥證申請，今年可望再擴增東南亞等銷售據點。法國Sanofi流感四價疫苗充填服務供應美國市場、新增英國市場；與韓國客戶簽訂CDMO專業服務合約進展順利；破傷風疫苗進口也持續銷售及結核菌淨素進口銷售。

國光生第二條自動化充填包裝線獲台灣及歐盟GMP查廠認證，預計明年取得美國FDA認證。細胞培養廠取得食藥署GMP認證，核准生產新冠疫苗，新增商業產量規模。子公司安特羅腸病毒疫苗預計第三季取得藥證後也將在此廠區生產，未來腸病毒疫苗上市後，將同步申請進入大陸及東南亞市場，腸病毒疫苗海外銷售量可望為台灣的十倍以上。

與法國Sanofi公司、深圳天道醫藥合作無菌充填專業服務，簽有長期合約，隨歐美市場拓增，提升營收動能；與韓國SCD藥廠簽約跨足生物相似藥國際領域；與國際注射器大廠BD策略聯盟也有數個國際代工合作案洽談中。

海外新布局，與新加坡知名企業集團簽合作備忘錄，進軍東南亞執行各項臨床試驗、藥證申請和流感疫苗、破傷風疫苗、腸病毒71型疫苗及新產品銷售。

國光生加速擴充計畫，細胞培養廠獲衛福部GMP認證，具1,000公升及200公升之生物反應器，年產可達3,000萬劑以上的細胞培養產能。無菌充填的PFS充填二線已應用到商業生產，兩條充填產線年產可達1億劑。破傷風疫苗原液廠去年完成機器設備安裝，預計明年7月進入商業量產。

詹啟賢說，正規劃聚興園區內建置第二廠區，五年預計投資80億元，一期投資約20億元，建置RD研發實驗室、實驗動物房、多功能充填包裝廠等，有助擴充國際代工服務，將CDMO服務延伸到臨床前期製程開發、臨床試驗用藥及銜接到上市後商業量產，提供全面的一站式服務。

後疫生技發展 決勝國際化及人才

來源：工商時報 記者彭暄貽

國光生董事長詹啟賢表示，疫情趨緩，生技發展回歸法規、市場正常法則！「申請證照就要做到一定程度，品質、效率、價格都要憑實力競爭，不會再給EUA（緊急使用授權）等。由於生技產業專注生命，國際化思維及人才爭取、培育實為勝出關鍵。

詹啟賢說，台灣人口、市場太小，生技公司投入的研發資源，報酬恐不成比例；相對國際大廠的資金、營運等資源，明顯影響台灣生技公司人才爭取機會。因此，國光生一直堅持開拓海外市場，爭取國際策略結盟、業務合作，才能以較大的營運視野與發展空間，爭取優秀人才加盟奮鬥，贏造人才、國際市場的正向成長循環。

詹啟賢從美國加州波莫那山谷醫學中心外科部主任的安穩高薪生活，回台擔任衛生署長、奇美醫院院長，到如今的國光生技董事長，接觸員工都屬專業領域人才，管理及心態調整，令人好奇。

詹啟賢指出，從醫院、公部門、到民營生技公司，因為都專注生命、社會健康、管控疾病，管理心態、基本原則都一樣，但會有一些小調整。不同一般製造業的生產、成本利潤導向，醫院、生技公司因為經營好，才能永續，其後自有財務的正向回收，但這要持之以恆、精益求精，才能勝出。

尤其，台灣生技公司研發、生產等菁英人才招募不易，領導人除要有相當專業、穩定管理、理解實力，更要堅持誠信原則，才能讓員工信服、跟隨，並在初期營運方向擬定、基礎建置穩步落實，鼓舞士氣持續前進。

詹啟賢說，自己的管理風格有階段性作法，一開始必須帶領團隊，領導者具備專業素養，才能帶領團隊，經過充分溝通討論，做成決策，讓團隊成員在各自領域充分發揮專業，共同前進；接下來，必須提供團隊成員願景，並且在專業人員碰到瓶頸時協助找出方向，讓團隊成員有參與感和成就感，提供個人發揮的舞台。