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國光生技董事長詹啟賢:衝刺全方位疫苗
2022-06-27

來源:工商時報 記者彭暄貽

國光生營運連兩年獲利,董事長詹啟賢堅持的國際化、多元布局,是讓國光生站穩市場的原因。詹啟賢表示,疫情對生技公司是轉機也是挑戰,後疫情時代,研發、國際合作愈顯重要,將以全方位專業疫苗及CDMO專業服務作為下階段發展藍圖,透過產品多元及研發、產能擴充升級,搭配Sumitomo、SCD及策略聯盟-澳洲等合作,加速推展國際觸角。

國光生海外市場加速成長,2022年第二季營收有望年成長七倍,若達成此目標,將創下上市掛牌來單季新高。隨著國際查廠認證及藥證申請進入新市場,今年海外營收占比可望達六成以上,全年營收有機會成長三至四成、突破20億元,挑戰新高,獲利更好。

詹啟賢透露,流感四價疫苗除提供政府超過300萬劑、五成以上公費流感疫苗外,海外國際市場,年初已取得大陸四價流感疫苗藥證,成為大陸唯一進口四價流感疫苗,訂單可望逐年增加。

流感原液進入東歐各國及中美洲市場拓展順利,透過藥證申請,今年可望再擴增東南亞等銷售據點。法國Sanofi流感四價疫苗充填服務供應美國市場、新增英國市場;與韓國客戶簽訂CDMO專業服務合約進展順利;破傷風疫苗進口也持續銷售及結核菌淨素進口銷售。

國光生第二條自動化充填包裝線獲台灣及歐盟GMP查廠認證,預計明年取得美國FDA認證。細胞培養廠取得食藥署GMP認證,核准生產新冠疫苗,新增商業產量規模。子公司安特羅腸病毒疫苗預計第三季取得藥證後也將在此廠區生產,未來腸病毒疫苗上市後,將同步申請進入大陸及東南亞市場,腸病毒疫苗海外銷售量可望為台灣的十倍以上。

與法國Sanofi公司、深圳天道醫藥合作無菌充填專業服務,簽有長期合約,隨歐美市場拓增,提升營收動能;與韓國SCD藥廠簽約跨足生物相似藥國際領域;與國際注射器大廠BD策略聯盟也有數個國際代工合作案洽談中。

海外新布局,與新加坡知名企業集團簽合作備忘錄,進軍東南亞執行各項臨床試驗、藥證申請和流感疫苗、破傷風疫苗、腸病毒71型疫苗及新產品銷售。

國光生加速擴充計畫,細胞培養廠獲衛福部GMP認證,具1,000公升及200公升之生物反應器,年產可達3,000萬劑以上的細胞培養產能。無菌充填的PFS充填二線已應用到商業生產,兩條充填產線年產可達1億劑。破傷風疫苗原液廠去年完成機器設備安裝,預計明年7月進入商業量產。

詹啟賢說,正規劃聚興園區內建置第二廠區,五年預計投資80億元,一期投資約20億元,建置RD研發實驗室、實驗動物房、多功能充填包裝廠等,有助擴充國際代工服務,將CDMO服務延伸到臨床前期製程開發、臨床試驗用藥及銜接到上市後商業量產,提供全面的一站式服務。


後疫生技發展 決勝國際化及人才

來源:工商時報 記者彭暄貽

國光生董事長詹啟賢表示,疫情趨緩,生技發展回歸法規、市場正常法則!「申請證照就要做到一定程度,品質、效率、價格都要憑實力競爭,不會再給EUA(緊急使用授權)等。由於生技產業專注生命,國際化思維及人才爭取、培育實為勝出關鍵。

詹啟賢說,台灣人口、市場太小,生技公司投入的研發資源,報酬恐不成比例;相對國際大廠的資金、營運等資源,明顯影響台灣生技公司人才爭取機會。因此,國光生一直堅持開拓海外市場,爭取國際策略結盟、業務合作,才能以較大的營運視野與發展空間,爭取優秀人才加盟奮鬥,贏造人才、國際市場的正向成長循環。

詹啟賢從美國加州波莫那山谷醫學中心外科部主任的安穩高薪生活,回台擔任衛生署長、奇美醫院院長,到如今的國光生技董事長,接觸員工都屬專業領域人才,管理及心態調整,令人好奇。

詹啟賢指出,從醫院、公部門、到民營生技公司,因為都專注生命、社會健康、管控疾病,管理心態、基本原則都一樣,但會有一些小調整。不同一般製造業的生產、成本利潤導向,醫院、生技公司因為經營好,才能永續,其後自有財務的正向回收,但這要持之以恆、精益求精,才能勝出。

尤其,台灣生技公司研發、生產等菁英人才招募不易,領導人除要有相當專業、穩定管理、理解實力,更要堅持誠信原則,才能讓員工信服、跟隨,並在初期營運方向擬定、基礎建置穩步落實,鼓舞士氣持續前進。

詹啟賢說,自己的管理風格有階段性作法,一開始必須帶領團隊,領導者具備專業素養,才能帶領團隊,經過充分溝通討論,做成決策,讓團隊成員在各自領域充分發揮專業,共同前進;接下來,必須提供團隊成員願景,並且在專業人員碰到瓶頸時協助找出方向,讓團隊成員有參與感和成就感,提供個人發揮的舞台。

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