生達化學總經理范滋庭表示，走過去年新冠肺炎疫情造成大環境挑戰，面對2021年新的市場發展，生達將積極投入大陸及日本兩大海外市場布局，並自今年起啟動10億元產能提升計畫，除了擴建現有生產線產能，也不排除打造全新的針劑廠。

生達是國內學名藥廠模範生，2020年前三季，生達及兩家轉投資的生泰、生展表現不受疫情影響，獲利都較2019年同期有兩位數成長。生達、生泰及生展前三季每股純益（EPS）分別為2.04元、5.05元及6.43元，對於集團營運策略，范滋庭一向穩健而不唱高調，每一項布局背後都有精細的評估考量，也因此生達三公司去年獲利表現有機會創下了歷史新高紀錄。以下是范滋庭接受經濟日報專訪紀要：

精打細算 獲利頻創佳績

問：生達的投資策略及維持穩健獲利的心法？

答：我們會就整體的投入來評估，例如一年投入研發經費是1億多元，就會希望這項產品上市後兩到三年內獲利貢獻也要1億多元。目前生達每年將營收的7％～8％投入固定的研發支出，大約是1億多。

另外，生達每年賺的錢會分三大部分來分配，一是每年1.5元的現金股利分配給股東，換算總體金額也有3億多元；二是每年給員工的薪資及福利金，三是每一年機械及廠房投資，這一筆費用也要幾千萬元，這些都扣掉之後，剩下來的資金就存起來做為超前部署新的投資資金。

每一項學名藥品上市後，我們會希望三年內能回收，若是針對台灣還沒上市或是新劑型藥品的開發，則會希望五年內能回收，針對這些新劑型、新使用途徑的藥品，過去的經驗是超過一半以上不會成功，台灣的市場太小，健保藥品環境不是很友善，除非鎖定海外市場，否則從事藥品的創新研發，對整個產業界都是很大的挑戰。

設備升級 擬蓋新針劑廠

問：生達新年度的新投資計畫？

答：生達過去的發展，每十年會有一個大型的投資計畫，第一個十年，我們把藥廠全面提升到GMP（優良製造作業規範）的水準；第二個十年，我們進一步將藥廠提升到PIC／S（歐盟查廠稽核組織）規格的水準。從今年起邁入第三個十年，我們將投資10億元再度強化我們的軟硬體設施，這筆投資金額一方面用來擴大固體製劑的產能及包裝，也不排除蓋一座全新針劑廠。

這個新的投資計畫，是為了海外市場布局。我們很自豪的是，從過去到現在生達的這些藥廠投資計畫，從來都是用自有資金以及小部分銀行貸款，生達從未為了新投資案而辦理現金增資。

問：生達對海外市場的投資策略？

答：我們會依照每個國家的市場狀況來做規劃，先評估當地的成長性，只要市場穩定，可以先預估要成長多少，再丟多少資源下去，投入三年再去檢討。

以目前的海外市場為例，日本市場布局已花五年，美國的學名藥市場已布局七年，中國大陸近年來有一致性評價的市場機會，我們也花了三年的時間來布局，越南我們是十年前就到當地發展。

至於產品上市後何時才能回收？就要看當地的經銷商，有時一項藥品賣了三、四年之後才知道當初所開發的品項到底有沒有選對。

生達結盟同業 不強勢併購

問：今年海外市場的新計畫？

答：以前我們海外布局優先順序是美國、日本、大陸，現在則是大陸、日本、美國。

主要原因是大陸近幾年來為了改善藥品品質達到國際化水準，推動「一致性評價」藥政，讓已上市、已送審的藥品重新驗證療效，許多大陸藥廠雖然擁有藥證，但是技術及品質達不到官方要求，這就讓生達有了技術移轉的合作機會。

生達已與大陸藥廠簽了八項技術移轉合約，其中有五項仍在合作中，總簽約金可貢獻上億元，後續還有銷售權利金可貢獻公司，我們看好「一致性評價」帶來的商機至少十年以上。

針對日本藥品市場，生達有併購日本當地公司想法，目前正在積極尋找合適對象。

首先日本是全球藥品市場大國，其次日本政府對於學名藥非常鼓勵，第三是日本某些較有利基的藥品，專利過期的時間點比台灣還慢，而台灣的工資又比較便宜，最後是生達開發的藥品都能通過美國FDA的查廠，這也讓日本對生達的藥品品質很有信心。

問：生達未來是否有新的併購想法？

答：生達對於集團的橫向擴張，一向不會採取強勢併購或惡意併購，為了強化生達的品質，會增加與同業或異業的合作，等到合作到一定的程度，彼此的互信基礎更深之後，雙方結為企業家族。

生達目前的企業家族包括原料藥廠生泰合成、保健品公司生展生技、奶粉公司端強實業、藥妝連鎖店勝霖藥品的佑全藥局。

這些公司當中，只有生展和端強是生達的直接關係企業，生達雖然有投資勝霖藥品及生泰合成，但是這兩家都是獨立運作的公司，並非由生達主導經營。

問：生達每年營運表現穩定成長，穩定配息，公司的核心競爭力是什麼？

答：最主要是人的關係。一家公司擁有產銷研發財的完整架構，靠的是穩定的組織與員工，譬如銷售，如果人員穩定，也許沒法做到「超趴」（意指超過100%），但是能做到九十多就還可以，業績也會確定好。

要怎樣才能讓人員穩定？就是要讓他們知道公司一定會照顧你，每年一定會加薪。我們的員工的平均年資有十幾年，也有員工年資甚至已經到三、四十年。

緊盯細節 打破砂鍋問到底

生達總經理范滋庭是1963年8月出生，這位企業第二代掌門人，擁有標準的處女座性格，對事業的經營，有時比董事長范進財還龜毛。

但俗話說，「魔鬼藏在細節中」，對製藥業這項攸關人體健康的行業，做事若不龜毛，一旦不留神出差錯，必須付出的代價往往不只是營運風險，還容易波及民眾生命安全。

范進財1967年創立生達，第一年就賺錢，迄今50多年過去，從來沒有一年讓公司虧損。等到范滋庭當上總經理，經營公司比起父親還要戰戰競競，這除了是背負著企業第二代的壓力之外，更重要的原因是范滋庭比父親還要重視細節的性格。

范滋庭自己坦承，召開會議時，他對於營運數字一向是打破砂鍋問到底，連開會簡報的美編製作，也常常親自要求，生達的幹部私下說「這就比董事長當年管得還細了」。

去年年初因為疫情爆發，許多同業因原物料供給趕不上，造成產品缺貨，這讓范滋庭如臨大敵，對於生達自己的產銷調度，必須不斷去檢視如何做到最好的調配。他所做的其中一件事，是重溫學生時期的書籍，由於范滋庭是留美加州大學電腦碩士，因為新冠疫情讓他無法到處走動，因此每到休假都是窩在家裡重新翻閱跟供應鏈及產銷協調的書籍。

范滋庭自己笑說，他不只是看重細節，一些不必要的開支能省也應該要省。生達的廠房位在台南市新營區，但是范滋庭的家在台北市天母區，每周五下班從南部搭高鐵到台北，周一清晨再搭第一班列車到南部。在轉乘往返高鐵站之間，范滋庭竟然是自己搭公車出入，身為一家上市公司負責人，他沒有自己專屬配車及司機。

不過，反觀生達這家老牌藥廠，愈老卻顯得愈有活力，業界說，這跟范氏父子「穩健中不乏創新」的經營性格有很大關係。

(經濟日報 記者謝柏宏)