【 旺報  記者/廖珪如  綜合報導 】2010/05/01

大陸醫改制度向基層傾斜，醫院設備的缺口所產生的市場空間「難以想像」。面對這個新興的市場，目前外資與大陸地方龍頭企業無不加強研發與合作，搶食醫療器材的市場大餅。

衛生部規財司數據顯示，目前大陸2000餘所縣醫院設備配置平均缺口30%，包括全國2000多所縣醫院、5000多所中心鄉鎮衛生院和2400所社區衛生服務中心及3萬~5萬所村衛生室的建設。

外資研發配合中國

據《第一財經日報》報導，外商GE醫療集團大中國區總裁兼CEO馬思禮日前參加第63屆中國國際醫療器械展覽會（CMEF）時表示，要想在中國市場穩住腳跟，需要做得更多，比如，不斷推出新產品，更主動地和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發更多「經濟適用」的機器和專門針對中國市場的基礎醫療方案等。

2010年，GE在大陸業務營收逾10億美元，市場容量明顯快過其他市場，馬思禮坦言，業務增長很大比例源於中國政府醫保覆蓋的擴大和水平提高。

世界最大的醫療器材公司銳珂醫療，近年來也增加適用於中國農村的產品設計，銷往大陸中低端醫院。銳珂醫療大中華區副總裁滕俐說，07年以來中低端產品銷售所占比重逐年提升，09年，這一數字已經達到了40%。

江蘇魚躍醫療設備公司副總經理陳堅說「大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的『任督二脈』，以求『武功』突飛猛進。」

作為大陸基礎醫療器械的龍頭，魚躍醫療公司對醫改的受益感受最為直接。09年財報顯示，魚躍醫療去年營業收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元人民幣，較2008年分別增長34.03%和61.16%。

中外蠶食對方市場

陳堅表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現，但現在在二級醫院甚至一些普通三級醫院，本土和外資器械公司的競爭已經開始顯現，「彼此都在一點點蠶食對方的市場，就看誰更快一點。」

東軟集團副總裁、東軟醫療總裁江根苗透露，東軟目前已經與中國醫科大學盛京醫院等30餘家醫院合作形成醫療集團，用技術手段使不同層級醫院的檢驗結果可以互認，從而支持醫改倡導的大醫院與社區醫院之間的轉診，率先占領終端市場。

大陸另一龍頭深圳邁瑞（MR.NYSE）國內市場總監徐家俊說：「在國際巨頭還沒有做基層市場的時候，我們就在這個市場，現在，我們要向更高端的市場靠近。」

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