【 工商時報  記者/魏茂國 】2010/06/08

（本文與《工業技術與資訊》雜誌合作刊登）

儘管生醫產業被認為前景佳，但台灣神隆成立之初並不被看好，前8年集中投資也未能獲利，直到2006年，熬過虧損階段後終能轉虧為盈，接下來每年獲利成長率都有2位數。

創立於1997年的台灣神隆，以生產藥品中具活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API）的原料藥為主要產品，已是全球最大癌症原料藥藥廠。

在學名藥使用普及、新藥開發增多趨勢下，專研生產及供應原料藥的需求隨之提高，是目前台灣成長最快的生技項目。工研院推估，2009年國內製藥業產值達603.9億元，其中原料藥部分有122.4億元，年增率超過20％，預估2010年產值達140.1億元。

◎創新商業營運模式

即使原料藥業成長迅速，但台灣神隆於集資創立時，為爭取行政院開發基金投資，仍受到相當大的質疑，認為原料藥在台灣無立足之地，也比不過中國與印度以低價訴求的廠商，甚至落為毫無開發價值的評語。

過去台灣藥廠生產的原料藥，種類有限，著重內需市場，以價格競爭為主，但台灣神隆著眼的是全球市場，並且挑選難度較高的產品來開發，以創造利基與競爭優勢。

工研院院長李鍾熙支持台灣神隆的觀點，以往台灣原料藥業沒有顯著成就，並非是原料藥本身的問題，更不是產業的機會不夠，或許只是尚未找到成功的商業模式。

台灣神隆執行副總經理暨科學總監詹維康表示，生醫產業的特性之一，是初期投資大、研發時間長，但只要能夠量產獲利，便能趨於穩定成長。

在產品技術上，台灣神隆委託工研院化工所技轉，研發心血管治療藥物的製程，也與生醫所聯繫，以掌握最新醫藥開發資訊，像是生物晶片、生醫材料、抗體工程（Antibody）等技術，目前台灣神隆與工研院生醫合作開發「微小RNA」（microRNA）技術，被視為具有發展潛力的領域。

微小RNA在人體中具有調控基因表現的功能，以新式偵測微小RNA的技術，可以更精確區別細胞變化的來源、種類與表現程度，找出病因並設計治療方式；如果能夠藉此研發新藥，抑制不良細胞複製或分化等情況，能達到治療疾病的效果。

舉凡癌症、心臟病、糖尿病、風濕性關節炎、病毒傳染病等，皆有可能利用微小RNA技術進行標靶治療，不僅用途廣泛，生產成本也可能較目前的治療方式低廉。詹維康表示，如果微小RNA的技術研發成功，還有機會成為最多新藥與原料的技術提供者。

◎永遠替客戶早一步設想

台灣神隆為建構自行研發能量，2001年就前往昆山設立研究所，研發員工已達百餘人，並與當地多所學校合作。至今台灣神隆在小分子方面已經開發近50種產品，成為市場競爭的最大籌碼。

「時機是一切，機會是不等人的。」詹維康強調「速度」在生醫產業的重要性，所以台灣神隆不只有好的技術，也積極比別人「早」商品化，爭取國際上各大藥廠客戶。

儘管生醫技術的研發期間特別長，但詹維康表示，在這個行業裡如果不能做第一，就得排隊，客戶不在乎技術到底漂不漂亮，只關心產品是否有效，能否將產品銷售出去，因此不能放棄任何具有可能性或未來性的研發，且還要比客戶的腳步來得更早。

台灣神隆的策略，即在專利藥品未到期前，就開始進行原料藥開發，那麼在學名藥廠有生產需求時，就能提供原料藥。

「一定要從客戶的角度出發，不斷地想客戶需要什麼，」詹維康指出，做為原料藥的提供者，就是協助客戶變成市場的老大；即便研發可能失敗，但只要能成功，就可能變成獨家、占領利基，也就是「用時間買成功」。

為贏得客戶認同，台灣神隆從通過美國FDA審查，到短時間內投入大量研發，以不斷累積產品數量得到業界注意，加上快速完善的服務，不僅使客戶願意上門，購買產品種類也愈多，因此拉住了重要的客戶，價格已不再是最重要購買因素。另方面，在與客戶互動過程中，還能獲知與客戶需求有關的產品資訊，藉以再開發新的技術，走在業界前端。

台灣神隆至今只生產原料藥，就是不想變成客戶的競爭者，而是要跟客戶一起賺錢；現在除了維持技術研發，更加強新市場開發，擴充產品地域性，在同樣研發成本下提高收益，日本就是一大重點市場。

詹維康說，過去較缺乏購買力的地方，如中國、印度、巴西等都已崛起，對於醫藥產品需求提高、花費也增高，帶動生醫市場持續成長；但競爭者也愈來愈多。台灣擁有優質員工、研發能力、教育水準、及品質概念，也要更有熱情與野心，才能成為世界一流。

【 原文網址https://news.chinatimes.com/CMoney/News/News-Page-content/0,4993,11050703+122010060800493,00.html 】