【工商時報】2010/10/04

 路孔明

「創新」是中天生技關係企業的核心價值，沒有發展學名藥，中天生技在13年前從難度最高的新藥與具特色的發酵保健食品出發，逐步建立起涵括發酵新藥、植物新藥、化學新藥與蛋白質新藥的生技新藥組合，以及開發出一系列與通路策略合作的優質保健產品，近兩年平均營收成長率達到50％以上，整個企業開始進入快速成長期！

中天生技關係企業有3家生技新藥公司，中天生技以發酵新藥與免疫抗體新藥為主；合一生技以植物新藥與化學新藥為主；泉盛生技則專攻癌症與病毒感染抗體新藥；現有兩項第三期人體臨床執行完成，陸續進行GCP與NDA查核中；三項美國FDA核准第二期臨床也將在今年底全部完成收案；去年建構的全人類抗體庫已篩選出6個治療性單株抗體，合計其他研發標的，現有10個新藥品項正進行臨床前藥物開發，隨著企業內各項技術平台的建立，新藥研發的速度與國際化程度將快速加大。

中天新藥研發從藥物標的篩選、作用機制、專利保護、市場競爭、風險管控、進度掌握、到策略合作等各個環節，都秉持「價值創新」的基本精神，從研發產生價值、增加價值、進而實現價值。

台灣只佔國際藥物市場的0.4％，唯有從創新研發一途開發新藥，才有可能在每年8,000億美元的全球市場佔一席之地，中天積極發展中的蛋白質新藥就是以國際市場為市場，與國際大藥廠接軌的策略，完成前期的創新開發後透過策略合作進行後期的開發，俾能快速產生價值、實現價值。

保健品是中天關係企業的另一個發展主軸，過去公司重心一直放在新藥研發，沒有餘力再做品牌投資，雖然中天連續5年（2005～2009）獲得「國家生技醫療品質獎」營養保健食品類首獎，但因沒有廣告資源，業績不穩定、毛利偏低，直到2009年下半年中天全人類抗體庫建構完成，新藥開發邁進國際化的里程碑，加上28億元增資順利完成，開始有能力投資品牌，陸續投入的品牌廣告獲得市場正面迴響，銷售出現大幅成長，2010年上半年銷貨毛利達到59％。

中天關係企業手中擁有優質的保健產品，包括田中寶、四物鐵、長大人、六味複方、左手香萬用軟膏…等，是從自有的研發平台與獨家技術開發而成，有多家大陸大型醫藥集團來訪時均甚感興趣，這些未來都是可以產生可觀銷售成績的利基。2010年第3季開始「維他屋」品牌全系列保健品，正式進入中國最大量販通路─大潤發，未來結合兩岸市場之保健食品銷量，應可望呈現穩健樂觀的持續成長。

生技是一個強烈知識型的產業，生技新藥更是不斷燒錢、充滿不確定因素、競爭激烈、壓力極大的高風險事業。近年在政府的大力支持下，台灣生技新藥產業從垂垂待斃轉而生氣盎然，更多的資金相繼投入這個在台灣才開始萌芽的產業。

過去13年來，中天生技關係企業度過了創立、投資期的難關與危機，持續在人才、技術、研發、產品等內在競爭力方面，建立起國際化的競爭實力；同時，在市場開發、整合併購、策略結盟等外在競爭力上，正積極努力以赴，未來可以很明確預見的台灣生技產業的黃金時代正在來臨，機會是留給準備好的人的，中天生技關係企業蓄積的研發與經營實力，將不會在這個黃金時代缺席！（作者為中天生技董事長 ）