花9年時間，堅持從源頭開始研發新藥，投入10億元研發費用，所有錢都是靠公司自有資金而非向大眾募資，杏輝製藥（1734）董事長李志文透露，該公司目前已有2個新藥進入FDA（美國食品暨藥物管理局）人體臨床實驗2期，他有信心一定會為台灣拼出幾個新藥來。

自稱遇到記者就「躲到沒路（台語）」的李志文，4年來，沒有在任何媒體談論過他的經營策略。10月在接受《Smart智富》月刊專訪時，他充滿豪氣地對記者說，「I have a dream（我有一個夢）」！就是要讓杏輝成為台灣、甚至亞洲都少見的「原發型（指非向外購買技術）」新藥生產廠。

資金穩當》技術設備受國際藥廠肯定代工收入支撐發展新藥

杏輝成立33年，從來沒有1年虧損。早年生產的杏聯軟膏、美康藥膏（皆為防止皮膚過敏、感染用藥），長銷30年仍是通路熱銷商品，李志文說，賣這些藥早就是「吃嘸本」（不用本錢的）。此外，杏輝在11年前就替美國 Johnson & Johnson集團的藥品部「揚生」公司代工製造保健產品，日本的大日本、武田製藥也都在10年前委託代工，生產技術及設備很早就獲得國際大藥廠的肯定。

近年來直銷業規模快速壯大，台灣前5大直銷商，有3家委託杏輝代工製造健康食品，因為簽有保密協定，外界並不知情。其中美樂家的安恬系列奶粉，直接在罐上打著「杏輝製造」；治療鼻過敏的「寶茯苓」也是杏輝做的。中國發生毒奶粉事件時，奶粉商豐力富找上台灣當時唯一具有廠內檢測三聚氰胺儀器的杏輝，準備轉單，歷經購置設備、試單後，9月份起，杏輝已經開始3班制，替豐力富生產奶粉。目前生產健康食品已占杏輝營收達35%，使得杏輝近7年，整體毛利率都維持逾4成的高水準。

李志文強調，這些穩定的收入是杏輝發展新藥很重要的資金來源。因為過去9年，杏輝每年研發費用支出皆逾1億元，加上花錢買入最新設備、每年也要固定支付近1億元的折舊費用，使得每股盈餘在同業中並不出色，因為還處於在新藥研發的「大量投資期」。

「以我的個性，新藥還沒進入FDA人體臨床實驗1期前，不可能向大眾拿錢，只要左手有源源不絕的錢進來，就可以負擔右手要花出去的新藥研發成本；就算最後新藥沒有成功，頂多只是『失望』，公司不會因此倒下。」他說。

獨立研發》胃癌藥物送FDA實驗展現高水準能力

宜蘭土生土長、從高雄醫學大學藥學系畢業的李志文，常掛念著台灣在全球生技業發展能取得什麼樣的地位。「9年前，我決定走進新藥研發，還被一個老藥廠董事長取笑，說台灣藥廠怎麼可能發明新藥？但去年年底，我們蘇教授（總經理蘇慕寰）去FDA送一治療胃癌藥物申請人體臨床實驗1期，FDA副督導帶9個專家來台灣，問了一堆問題後對我們說，『你們是台灣第1件從bench（實驗室）到bed（病床）的癌症藥廠，如果台灣再送癌症藥物進來，我們就知道台灣已經有這樣的高水準』。」鴨子划水走到這一步，李志文很欣慰終於能對台灣生技業有交代。目前杏輝手上有1個治療胃癌藥物進入FDA人體臨床實驗1期，治療狹心症及阿茲海默症的2個藥物進入臨床2期；明年還會有1個癌症藥物申請臨床1期。「2011年起，杏輝每年都會有一個新藥進入FDA人體實驗階段。」李志文得意的說。此外，杏輝新藥皆是自己獨立研發，不像其他藥廠是向其他業者購買技術或原料，等發展一個階段後再賣出去；台灣除了另一家國鼎（4132興櫃股）外，已沒有其他「原發型藥廠」。

開花結果》治阿茲海默症藥物直銷商下單1萬2,000噸

杏輝自行研發產品中最有名的，就是從「管花肉蓯蓉」萃取、用來治療阿茲海默症的成分，由子公司杏輝天力在新疆種植；這單一成分藥物在中國已完成臨床3期實驗，獲得中國新藥上市資格。目前除杏輝自己用以生產健康食品「蓉憶記」外，也接獲直銷商1萬2,000噸訂單，最快年底就可以出貨。李志文不肯透露這筆生意對營收挹注的金額，只說：「未來杏輝能賺大錢、最有可能靠這個成分。」由於全球極缺新藥，只要進入FDA臨床3期，就有歐美及日本大廠找上門高價購買，「屆時杏輝會尋求好的國際藥廠共同合作開發，是杏輝下個10年要走的路」。