【工商時報  撰文/張慈映 IEK產業分析師兼研究經理】2011/07/04


中國大陸在全球市場佔比達3％，已成為全球第七大醫療器材消費市場。依據ESPICOM的統計資料顯示，2010年中國大陸醫材市場規模為74.46億美元，成長幅度達13.6％，較全球平均成長率5.2％高出許多。

由於中國大陸醫療支出佔整體GDP的比例僅為4.9％，和全球平均10％的比例相距甚遠。預期在醫療改革政策持續推動，以及經濟好轉而帶動民眾對於健康照護品質的期待之下，將吸引全球廠商進駐發展。

觀察中國大陸整體醫療照護產業的發展環境可知，國家政策扮演著推動產業發展與驅動商機的重要推手，在2009年、2011年陸續推動的醫改和實施十二五規劃，架構完善基本醫療衛生制度，並以「加強公共衛生服務體系建設」、「加強城鄉醫療服務體系建設」、「健全醫療保障體系」、「完善藥品供應保障體系」與「積極穩妥推進公立醫院改革」等項目為為政策推動主軸。

「加強城鄉醫療服務體系建設」是以完善社區衛生服務為基礎的新型城市醫療衛生服務體系為推動重點，包含中低端醫材設備，以及提升社區衛生服務效率的服務模式與系統的創新解決方案，都是此波商機所在。

以中科院深圳分院發展「低成本健康海雲計畫」為例，因應中國大陸特有且龐大的醫療體系需求，構建符合中國大陸國情的村衛生室，因此自主開發相關需求產品，包括12導程心電圖工作站、三分類血液分析，以及基層健康資料庫管理（電子健康檔案）等產品，透過國產化方式來達成降低成本的目的。

此外，能夠成功開發產品的發展重點在於擁有自行開發的SOC晶片，因此可以完成高效率檢測、分析運算與傳輸等功能，顯見關鍵組件將是實現創新情境的重要關鍵點，也是將來異業廠商可以結合醫材本業廠商，戮力合作開發高性價比醫材的策略。

「加強公共衛生服務體系建設」政策，預期在制訂70％以上的城鄉居民建立電子健康檔案的目標驅動之下，將會持續帶動電子病歷與電子健康記錄，以及醫院醫療資訊化的發展。

從電子病歷等醫院端軟體系統，到個人居家端的個人健康檔案，初期多採分開建置的方式進行，隨著系統越趨普及與成熟，將形成結合預防、醫療與照護之全功能的整合性資通訊平台，預期也將帶動居家醫材的無線傳輸與個人健康檔案的資訊管理需求。

顯示平台整合、服務帶動產品銷售等思維，未來將慢慢導入中國大陸醫療體系。也將是台灣廠商尋求將醫院管理與流程KNOW-HOW與資通訊軟體結合，作為台灣醫療管理經驗輸出的最佳實例。

此外，從「完善藥品供應保障體系」來看，實施重點在於整頓藥品流通秩序，規範藥品集中採購和醫療機構合理用藥，因此未來醫藥流通產業將面重大變革，呈現大型醫藥分銷商成立，帶動醫療流通產業整併，由於藥品通路競爭激烈，也將影響到藥品通路商尋求新的發展機會，因此已有多家大型醫藥流通廠商，積極進入醫材流通分銷領域發展，如國藥控股、北京醫藥集團、九州通…等。

由於這些廠商目前手上擁有的醫材產品線仍不足，也在尋求未來合作伙伴，透過雙方合作方式切入中國大陸市場，是台商重要的策略方向。

預期未來五年將是中國生醫產業的發展關鍵時期，也是台商參與其產業起飛的黃金契機，如何找到適切的市場切入策略相形重要。

由於台灣具備高性價比的印象，已成為國際大廠與中國大陸當地廠商積極合作的對象之一，如已有大型流通業者、醫材廠商積極來台尋求與台灣廠商的合作機會，台商可以積極思考整體發展策略，如從掌握關鍵組件發展符合當地應用情境的產品，或是結合醫療管理服務優勢，轉化為系統平台與軟體，以提供整體解決方案增加被接受度，以期掌握此波商機。


(資料來源:WiseEnterprise)