「PRRSFREE疫苗的出現是一個Surprise!它讓每個大廠都倍感壓力，」瑞寶基因國際業務總監洪岳鵬信心滿滿。根據統計，全台PRRS疫苗市場近70萬支，主要由西班牙、德國兩家外商瓜分，其中德國進口產品2011年就佔45萬支，不過瑞寶基因PRRSFREE 2012年五月份上市，才三個月即創造28萬支銷售量，5個月以來賣出60萬劑，火速擊敗對手，直逼台灣一年的總銷量!

創新標靶治療概念研發豬隻疫苗　

奇襲式的打敗歐美大廠，瑞寶以獨步全球的技術，成功引起市場關注!豬生殖與呼吸道綜合症(PRRS)俗稱『藍耳病』，為全球豬場普遍存在的一種病毒性傳染病，成豬的死亡率超過20%，小豬的發病率幾乎百分之百，最高會造成70%的死亡率。瑞寶分析目前上市國內外的疫苗皆為傳統的抗體疫苗，假如病毒發生突變，疫苗便不再具有誘發中和力價能力，反而可能加重疫情。

因此瑞寶與動科所合作採「標靶治療」的概念，誘發T細胞免疫，輔以中和抗體反應來達到疾病預防及治療效果。在效果上也有非常好的表現，以往小豬約在2週之內就有發生呼吸道症狀，不過在施打疫苗之後，兩週齡內發病的比例從原有的80%一口氣下降到10%；打了PRRSFREE的小豬在十週齡，損失率從17%降到9%，讓豬場育成率與回收大為提高還有；另外一項數字則是小豬斷奶後的體重，有施打PRRSFREE比起沒有施打體重多15%，在市場上售價更好、經濟價值更高。

初跨足PRRS疫苗市場 口碑行銷奏效　

縱然產品功效確實，不過要打入市場，並在短短時間之內衝出這麼大的銷量可不容易。尤其PRRSFREE上市的時候，台灣豬價正因為瘦肉精暴跌，在市場慘淡的情況下，很多人不看好，內部甚至形容根本是「夏天賣薑湯」。面對這樣的局勢，瑞寶不用廣告、行銷預算，反而是用「搏感情」的行銷方法，鎖定養殖戶當中的意見領袖，讓他們在豬場試用，一、二週之後養殖戶發覺感染率確實下降，透過口碑行銷慢慢擴散開來；此外獸醫也在第一線推廣鼓勵讓出生一週的小豬施打，扭轉以往養殖戶只讓母豬施打的狀況，讓疫苗市場擴大，明年預計可以推廣讓20%~30%豬仔一出生就施打。「養殖戶多花一塊錢，可以讓他產生10~15塊的收入，」洪岳鵬分析，施打之前豬隻育成率只有七成，施打之後小豬在十週齡的存活率近百分之百，每一隻單價回收1200~ 1500元，養殖戶自然願意投入。

即便是生產動物用藥，瑞寶在生產設備上沒有絲毫馬虎，在尚未取得藥品製造證明之前，就先投鉅資成立cGMP廠，一切以人用藥品的規格製作，也是國內第一個能夠正式量產基因工程藥物的工廠，「瑞寶這個廠某種程度就像練兵，」瑞寶副總張有勝不諱言，瑞寶基因及所屬的生寶集團目標是發展人用生物製劑，然而這種know-how， 不是請一個國外顧問公司就可以達成，「如果是完全空白著去，學費肯定要繳得更多。」PRRSFREE已成功敲響第一砲，有了量產生物製劑的經驗再加上獨特的基因製作平台，集團未來成果令人期待。

(文/生策會 吳芸汝專案副理 圖/瑞寶基因提供)

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