暌違生技產業策略諮議委員會（BTC）兩年，旅美知名高階醫材專家張有德表示，醫材的成功率不是一翻兩瞪眼，而是連續安打，國內醫材產業應利用這一波國際大廠的大整合中快速接軌，建立合作模式。

為了培養台灣高階創新醫材人才，張有德早在2008年，就推波史丹佛大學和台灣簽訂了為期五年的「醫療器材產業設計人才培訓」計畫；而與林榮錦主導的晟德、永豐餘集團旗下的上智創投攜手成立益安生醫，10月上旬已公開發行，預計第四季登興櫃。

由於益安開發的內視鏡等系列產品已和國際大廠洽談授權中，法人圈預估益安掛牌後將成生技新股王。

張有德認為，大陸醫材發展目前還是以「山寨版」的普及化產品為主，台灣因市場小，只有切入創新產品才會有機會，而只要有一、二家公司成功帶頭，醫材就會展現新能量。以下是他的專訪紀要：

問：你有2年沒參加BTC，覺得生技產業進步了嗎？醫材產業的發展如何？

答：政府政策炒熱，海外成功歸國的人士將技術帶回台灣，加上資本市場的支持，國內生技產業這幾年氣氛確實很好。目前新藥已發展的不錯，任何一個環節幾乎都可找到人才。相較之下，高階醫材的資源就顯得缺乏，而且產業的發展也大都以代工為主，缺乏國際連結，從研發到通路等供應鏈資源還很欠缺。

問：我們的機會在哪？

答：從國際市場來看，不管是醫藥或醫材領域，國際大廠併購動作不斷，正在快速整合，對台廠來說，這是警訊、也是機會。

因為大廠整合是為了壟斷通路，希望降低營業成本，增加營業效率，這是警訊；但目前國際大廠只專注於與FDA等主管機關溝通、申請藥證執請照，健保談判及通路銷售，研發、生產，大都採取外包，卻是台灣的機會，讓台灣生技公司可望成為國際大廠的合作夥伴。

因此，我們應該專注在價值鏈的前段，創新產品附加價值，進行人體試驗開發，後段的通路、健保談判就交給國際大廠。

問：國內目前高階醫材的開發速度好像慢了點，你評估要多久才有機會像新藥呈現的百花齊放？

答：其實我們當年和史丹佛合作培養的人才已陸續展現成果，以台灣的ITC產業成就和醫生人才，高階醫材沒有理由發展不起來，因為高階醫材大都是醫生發明的，只有醫生才知道病人需求，因此，政府和相關醫學中心應多培養臨床醫師人才。

高階醫材與新藥的生意模式其實很像，都在執行前端的部分，只是醫材不是一翻兩瞪眼，臨床以大型動物為主，失敗機率較低，發展時間較短，投入資金相對少，雖然醫材市場規模沒有藥品大，但醫材是「連續安打」，而不是「偶爾全壘打，但常被三振」。

現在看高階醫材好像還沒有耀眼的成績，但只要有1、2家成功帶頭，產業的氛圍就會不一樣。