【工商時報 2017-02-23 記者孫彬訓】
針對政府積極推動的五+2新創重點產業,華南銀行董事長吳當傑昨(22)日強調,將「五路精進」、力挺到底,內部針對五+2新創重點產業放款,已設定今年底至少增加100億元的成長目標,努力方向更是做到新增180億元,全力爭取金管會新創重點產業放款方案優等銀行的獎勵。
五+2新創重點產業,包含「綠能科技」、「亞洲.矽谷」、「生技醫藥」、「國防產業」、「智慧機械」、「新農業」及「循環經濟」。吳當傑強調,針對五+2的各產業,華銀為了往下扎根,更是積極推出五大作為。
第一是掌握內部資源,掌握關鍵企業;第二是統籌整個行銷團隊,做分區重點的行銷;第三是全力投入產業研究,能夠掌握潛力的產業;第四是華銀已指定35家策略性分行,加強業務服務工作;第五是吳當傑會親率團隊,陸續拜會各產業的公會,尋求合作的契機。他強調,透過這五路精進,希望強化對五+2的金融服務。
吳當傑日前已分別拜訪電電公會、機械公會,昨更親訪中小企業處長吳明機。
以掌握內部資源,掌握關鍵企業為例,吳當傑表示,華銀結合企金行銷、徵信產經及授信審查等跨領域部門資源,針對新創重點產業上、中、下游供應鏈建置近8,000筆客戶資料庫名單,並依各產業別掌握關鍵客戶動態,主動拜訪、爭取往來。
此外,華銀也積極投入產業研究,掌握潛力產業,像是華銀總行已成立五+2產業研究團隊,提供各新創重點產業研究分析,就五+2產業中華銀客群較多且具成長潛力的產業,如綠能科技及循環經濟等,由企金行銷團隊偕同產業研究分析團隊,於全國各區舉辦融資座談會,加強行銷五+2放款業務。
吳當傑表示,華銀也於總行設置企金行銷團隊,結合全國五區通路中心資源,依照產業聚落特性,督導各重點業務責任區,例如智慧機械產業聚落主要位於大台中地區,則由中區通路中心督導該區營業單位推展業務。此外,針對擴建廠專案貸款、聯合授信貸款及各項政策貸款,也都由專屬行銷團隊推展業務。