【工商時報  2017-10-16  記者杜蕙蓉】

全球知名農藥大廠大掀整併風，光是2016年就有拜耳、孟山都、大陸中化、先正達、陶氏和杜邦等6家大廠整併為三股勢力，另外，最近正瀚股東－北美農業零售龍頭AGRIUM，也將與全球第一大肥料生產商POTASH合併，在在都讓中小型農技廠飽受壓力，企業轉型勢必在行。

有鑑於農作肥料價格因低迷，化肥業者飽嘗獲利下滑之苦，也掀起化肥業整併風。就專家統計，整併後的拜耳、中國化工和陶氏三家大廠，未來將占據植物保護劑市場約70％市占率；而POTASH若能順利與AGRIUM合體後，也將主宰北美化肥市場，並掌控62％的鉀肥產能，因此，未來買、賣供需的平衡和中小型農技廠的轉型策略也備受關注。

為了對抗此波來勢洶洶的化肥業整併，由13家區域型獨立的經銷商已組成的一家大型買團TENKOZ對抗，另外，中小型企業的抱團取暖打群架或切入利基型的區域和產品，也成新趨勢。

龍燈董事長羅昌庚表示，這一波大型農藥公司的大整併，勢必掀起產業大洗牌，由於整併的公司將面臨文化差異和整合的調整，中小型農藥廠（含肥料）必須搶在3年內「調整位置」創造營運利基，否則將會被淘汰。

備受關注的農業大整併案，起於2014年FMC併購CHEMINOVA，去年則都是大大合併，拜耳（BAYER）以660億美元併購孟山都（MONSANTO），創下農藥業最大收案，預期整併後，BAYER農化部門可望取代生醫保健部門成為未來最大營收來源，未來將更加專注於研發領域，並整合種子、農化、性狀及數據領域，可望開發超過2,000種的種子。

另外，中國化工是以430億美元收購先正達（SYNGENTA），由於先前SYNGENTA在大陸的市占率遠低於其在全球的市占率，因此，透過併購未來在中國的市占率將大幅提升，中國基改產品滲透率也將提高。

而不落人後的陶氏（DOW）是以590億美元與杜邦（DUPONT）合併後，將成為全球最大的化工集團，預估未來每年可省下30億美元的費用，取得研發綜效並專注於農化領域的發展。

法人認為，AGRIUM與POTASH合併後，將成為全球最大作物營養素供應商，企業價值達到360億美元，而正瀚則可望因大股東的通路平台擴大而受惠，加上該公司近年也積極開發北美以外的市場，未來營運樂觀。

龍燈開發非轉基因作物  與全球育種公司Cibus攜手合作

力抗全球巨型農藥化肥公司的大整併，龍燈是以開發非轉基因作物和農業解決方案應戰，目前已結合全球首家非轉基因育種公司Cibus合作，初期以先鎖定市場最大的油菜和水稻市場，正力拚5年內在各區域的市占達3成為目標。

此外，由於龍燈擁有全球渠道通路的優勢，Cibus開發的的非轉基因作物，不僅要搭配龍燈的植物保護劑（農藥），也要應用其通路平台，因此，雙方的聯盟合作，是採授權行銷方式，就雙方協議，除美國市場外，龍燈可以分潤Cibus在各區域市場2％以上的銷售利益。

龍燈董事長羅昌庚表示，環保意識提高和糧食危機下，未來只要是「人吃」的食物，將以非轉基因作物作為為新顯學。龍燈結盟的Cibus，是全球最大的非轉基因育種公司，有300多項專利，目前Cibus開發的產品鎖定油菜和水稻育種。

羅昌庚表示，由於非轉基因作物的已逐步受到重視，Cibus去年才開始在美國銷售油菜種子，銷售額約350萬美元，今年初估即可達到1,300～1,500萬美元；而且因中間的通路、倉庫等供應鏈也必須調整下，目前知名的嘉吉、邦吉等公司也開始收購非轉基因作物，也帶動Cibus明年將有更大的成長動能。

另外，除了美國外，龍燈和Cibus的非轉基因作物配套今年第四季將進軍加拿大，明年則進駐中國市場。

羅昌庚指出，加拿大的油菜市占率為全球的25％，每年光是買油菜種子的花費為12億美元，而作物產值則高達100億美元，加上中國利用油菜開發的芥花油市場也很龐大下，預期龍燈明年起來自於開發非轉基因作物的農藥和Cibus的銷售權利金分潤將會比較明顯。

羅昌庚認為，非轉基因作物會成為趨勢，但要讓農民樂於種植，則在於其投入的成本要降低，以非轉基因作物價格高於基改作物出3、5成，目前龍燈和Cibus合作的方案也能降低農民生產成本下，預期非轉基因作物的年複合成長率將以倍數起跳。

為了架構一條龍式的全方位農業解決方案，龍燈除了Cibus外，還結合聯發生技的生物肥料、經緯的無人機噴灑農藥，創造營運利基。

全宇架構循環經濟供應鏈  聯合戰略夥伴，專攻油棕作物 

擺脫巨型化肥公司整併的壓力，全宇生技是以專攻油棕作物，鎖定區域利基市場，並與客戶打造成連體嬰的戰略夥伴模式創造營運利基。董事長彭士豪表示，目前已架構循環經濟的產業供應鏈，預期與客戶共創多贏策略，將可永續經營。

營運表現耀眼的全宇，法人預估今年獲利有望以半個股本起跳，由於專攻的是區域利基市場，開發的生物複合肥料已在馬來西亞市占居冠，受惠生物複合肥料已是化肥業的明日之星，不僅帶動全宇未來可望續保高獲利，該公司與馬來西亞政府的合資、與客戶端的緊密結合，更是讓營運利於不敗之地。

彭士豪指出，農業走向大者恆大已是趨勢，中小型廠商要殺出血路，除了找獨特的利基市場外，也要打造與客戶的戰略夥伴關係，共享利益。而全宇是以專攻油棕樹的肥料，從第一階段的供應肥料，到第二階段成為客戶的技術夥伴，導入預防植物疾病的防患，增加客戶的產值，第三階段則透過循環經濟運作，讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質，並能與全宇互相分拆利益，這樣的連體嬰模式，當然就能綁定客戶，並擴大合作面向。

彭士豪表示，目前攻入的循環經濟作物鎖定油棕樹，主要是油棕樹是從頭到腳都能被利用的高經濟作物。但目前油棕園下游的榨油廠，利用的部分僅有果實，以每顆果實平均15∼25公斤做算，產出油的比例約25％，亦即占了75％的果泥、果殼、果粕、空果串等均被當成廢料。而全宇的技術已能將油棕果實中的果肉做成肥料回銷，也進一步發展價值更高的生物肥料。

彭士豪表示，全宇已規畫，未來將跟榨油廠進行合作，把果泥做為生物農藥的載體，初估若轉換順利，對生產成本約有三至四成的縮減貢獻，且未來油棕樹的廢料也可透過加工技術，轉換成工業用糖、氨基酸等，用於飼料添加劑等應用，此運作模式若成功，未來全宇不僅來自廢料的原料得以源源不絕，且可與油廠客戶建立互利的拆帳模式，驅動新一波的大成長。