[ 工商時報 記者 杜蕙蓉] 2011/07/21

生技展延續火力！昨（20）日登場的商機媒合會議，有16家國際製藥、醫材、新劑型等公司與150多家國內外廠商進行一對一媒合，大會榮譽主席李鍾熙看好媒介成果，而工研院生醫所所長邵耀華則建議，台灣醫材業者應循「產業結盟」及「由下而上」策略，前進中國和海外市場。 李鍾熙表示，「MIT」的品質，加上不少海外公司想與台灣廠商聯手搶進大陸，將有助於此次的媒合成功率。由於台灣市場太小，企業規模也不大，導致向國際市場發聲的能力降低，因此，透過策盟和整併的模式將有助於生技產業的發展，泛官方基金應重啟中小型早期風險投資基金，擔任「LEAD INVESTOR」（領導投資者），解除中小生技廠恐被大吃小的疑慮，也可藉此推動整併、提高研發能量。 針對全球廠商都覬覦的中國醫療市場，邵耀華認為，中國醫療市場雖大，但台灣業者要真正攻入並不容易，一方面受限於法規，另一方面則視兩岸協商的進度，因此，生醫業者不要只把眼光放在中國大陸，快速發展的金磚四國，由於不少法規沿用美國FDA標準，對國內一向採取FDA和歐盟的標準來看，銜接反而更容易。 邵耀華表示，台灣醫材和醫藥廠商要進攻中國市場，應採取「上下其手」策略，除了透過兩邊官方對談，加速法規面的相互協商外，可比照「台灣鳳梨酥」的成功模式，由下而上去獲取終端消費者的認同，進而推動開放的速度。 由於台灣醫材和醫藥廠商資本規模小，相對於中國生醫廠商動輒5億、10億人民幣的資本額，國內廠商若不結盟，很可能會被吃掉。邵耀華認為，國內廠商在中國應該要循著產業結盟模式，爭取最大利基。 另外，隨著中國高齡人口逐年成長，在大陸官方有意推展遠距醫療，照護基層高齡人口下，繼柏樂集團首席執行官STEVEN BURRILL看好老人醫療商機後，邵耀華也認為，這是台灣可以切入的機會。 他建議，國內廠商應結合硬、軟體及後段醫療服務優勢，將台灣遠距醫療市場擴及中國大陸，並扮演SECOND OPINION的諮詢角色，聯手進軍中國。

 [資料來源:WiseEnterprise]