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  全球農藥大廠掀整併風 龍燈、全宇創造差異化逆轉勝

翻轉老爸事業中,龍燈董座羅昌庚、全宇董座彭士豪都鎖定農業為創業起點,雙雙在孟山都、大陸中化、先正達、陶氏和杜邦等全球農藥大廠的大整併風中,創造差異化競爭優勢,龍燈結合育種公司Cibus開發非轉基因作物,全宇則聚焦循環經濟。

出身台南醫藥世家的羅昌庚,父親羅永桂早年經營藥房,後又進行西藥原料買賣、創立瑞士藥廠、逢甲醫院(奇美醫院前身),他曾引進當時紅極一時的壯陽藥海狗丸並代工,全盛時期,家族掌握國內1/4西藥原料。

羅昌庚是家中獨子,中美斷交時羅昌庚15歲,父親將他送香港讀書,後又到加拿大讀大學時,他和姊姊、姊夫創立大統華超市,是加拿大最大的連鎖超市。

有鑑於台灣醫藥市場規模太小,27歲時羅昌庚到香港,向銀行借了50萬元港幣,成立龍燈環球,專攻農藥生產,他掌握實驗數據,生產有效的農藥,打響知名度,後來為解決出口問題,也創立博士摩包材公司,生產各式各樣氟化高密度聚乙烯容器,也讓龍燈躋身全球第八大農藥大廠,在2014至2016年期間,更是連續3年營收破百億元的大廠。

與羅昌庚一樣都是自行創業並在海外發跡的的彭士豪,他的父親彭聖青是在1996年赴馬來西亞設立木材加工廠,主要是供應木片給中華紙漿當原料,隔年彭士豪退伍到馬來西亞協助父親,卻遇上1997年的亞洲金融風暴,木材滯銷,工廠無法經營。

彭士豪因而決定轉型,他發現馬來西亞10大首富中,超過3位是農業起家,就轉向切入肥料發展,並鎖定以微生物複合肥料來突破集團霸佔的防線。

彭士豪最被人津津樂道的是,為了吸引當時的馬哈帝總統關注生化複合肥料,他透過朋友幫忙,創造和馬哈迪面談機會,並以台灣生產的黑珍珠和鳳梨釋迦的成功培育,說服馬哈迪支持農業,而全宇的生化複合肥料之後並得以打進馬來西亞的競技場,拿下8成市占。

為了突圍農藥大廠這波來勢洶洶的整併風,全宇目前主打的循環經濟,主要是打造與客戶的戰略夥伴關係,讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質,並能與全宇互相分拆利益,擴大合作面向。

龍燈則是以開發非轉基因作物和農業解決方案應戰,結合全球首家非轉基因育種公司Cibus 合作,初期以先鎖定市場最大的油菜和水稻市場,正力拚5年內在各區域的市占達3成為目標。

(工商時報  記者杜蕙蓉/台北報導)

 

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