大江公布8月營收僅6.13億元，年衰退24.2％，是2015年來首度出現負成長；董事長林詠翔3日在法說會中表示，雖然今年營運要維持年增三成目標有難度，但隨著訂單見度轉強，8月接單明顯回升，年度目標達成率應還有機會。

8月營收驟降至6.13億元，月衰退25.18％，創2018年6月以來新低的大江；累計今年前八月營收65.99億元，較去年同期成長49.17％。由於營運不如預期，大江3日股價下跌1.29％，以307元作收。

林詠翔表示，大江業績是由當年新推出的新品以及舊品組成，舊品是指前一年就已生產的產品，根據保健食品業界的慣例，因消費者新鮮感消失，舊品銷售每年約下滑二～三成，比較好的狀況是掉10％，因此，如果要維持每年成長三成以上的目標，新品的銷售占比要拉高到四～五成，才能降低業績退的風險。

2018年因經濟情況較佳、IBD（Integrated Bioscience Design）生物整合設計原料占比提高，不僅舊品成長，新品月營收更攀升至4億元之上，由於產能不足，平均客戶等待時間長達六～八個月，導致客戶提前下單至今年上半年，在庫存量大增，加上大陸整頓直銷微商產業，市場去化太慢，今年業績成長力不如以往，第三季更出現季衰退現象。

林詠翔強調，雖然8月營收掉落谷底，但7、8月新品的銷售額已經拉高到4億元、相當於2018年10月的水準，顯示新品受市場影響不大，而舊品的訂單8月也回升到「可以接受的狀態」，預期新接的訂單會在未來二～四個月出貨，9月產能利用率也全面提升，還需要加一點班因應。

林詠翔指出，大江是以新客戶和新市場成為新的營運動能，有鑑於美國的成長潛力，現已積極擴編銷售團隊；而國際大型新客戶8、9月都陸續出貨，過去沒跨足保健品，只跟大江下單面膜的客戶Sephora（絲芙蘭），8月也推出機能飲品，都激勵未來營運將可逐步展現成績。

法人認為，以大江訂單逐步回溫，8月營收應是谷底，9月有機會略好，第四季則會重拾動能，業績將勝前一季，由於產能放大，只要訂單成長，隨時可因應，2019年成長三成目標仍有機會達成。

(工商時報  記者杜蕙蓉)