【工商時報  撰文/李芳信  永信東南亞控股總裁】2011/05/09


前言：

在馬來西亞上市的永信東南亞控股，是台灣本土學名藥製藥廠中，第一家、也是唯一一家跨國上市的公司，25年來，在總裁李芳信戰戰兢兢經營下，它不僅是一家從未虧損的公司，且年年都維持成長趨勢。今年馬來西亞的針劑廠投產、越南動物藥廠都將加入量產行列，永信東南亞將啟動另一波成長動能，未來也不排除回台發行TDR…
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生技不難，以現代台灣的研發能力、資金、人才之充足，優良生技產品推陳出新，並不困難。

生技很難，如何把優良的品牌、產品，精準地送到需要人的手上，服務並惠及大眾，難。

建立完善健全的通路，是永信東南亞控股（Y.S.P. SOUTHEAST ASIA HOLDING BHD.）目前肩負的最大使命。

1987年正值台幣大幅升值前，27歲的我奉台灣永信藥品創辦人李天德先生（我父親）之命前往馬來西亞，原本任務是和當地代理商研究到檳城設廠之可能性，卻又因代理商家族內有不同意見，年輕氣盛的我認為「有人口就有市場，有市場就有生意」乃建議把代理權買回來自己來做台灣永信的代理。

於是從動物藥開始到人用藥、從4個人的貿易公司到今天9百多人的東南亞員工，就為了那口氣花了我25年的青春。

一路走來並不順暢，但十分愉快。企業內部創業有其基本利基，但也有其莫名的困擾，尤其是進攻海外市場。公司的成長總是進五步退三步的前進，但1990年也勇敢的在馬設廠，至今，永信東南亞控股在馬來西亞擁有約250種註冊藥品，全東南亞達800種，包括了錠劑、膠囊、栓劑、水劑、粉劑、凝膠、乳霜及近年新蓋的針劑及眼藥水等，在馬共有170多位業務代表並擁有逾2萬客戶，包括醫院、藥房、診所、藥妝店等。在新加坡有近40位業代及客戶5,000多間，在東協十國也均設有貿易據點灘頭堡，更有今年初落成的越南廠，也將成為永信動物製藥製劑的生產基地。放眼東南亞6億人口市場，並擴及回教清真國家市場，永信東南亞的「生技」布局戰戰兢兢，當然，也很感佩於市場不斷給予肯定和鼓勵。

我認為藥品這行業關乎生命，每個環節都比其他生意更須嚴謹：務必─手上持有最好的產品、務必─快而準的送達有需求的市場、務必─蒐集市場最確實的資訊與回報，這樣一來，市場也「務必」產生正面的回響，給你長久綿延的生意。

永信東南亞在馬來西亞市場的產品以處方藥為主，占總營業額的70％，其他則是動物用藥及OTC產品。未來2年內，也將陸續生產50至60種的藥妝及相關保養品。醫妝這一詞來自日本，主要是講求醫藥美容，強調抗老美白，這些產品一直都在市場上，我們要做的只是對其進行分類及歸類。

我一向把公司定位為一家通路及批發商！是一間擁有CGMP製藥廠背景的通路批發商，於是只要符合體積小、單價高、利潤好3要素的產品，均可納入我們的銷售品項。

所以，我們除了自己研發也對外買已成熟的技術，除了賣自己生產的品項也代理與永信品項有互補性的產品，以擴充產品的廣度。

2004年，永信東南亞在馬來西亞成功上市，也寫下了台灣本土學名藥製藥廠中，第一家也是唯一一家跨國上市的紀錄，同時躋身馬來西亞前5大藥品公司。今年4月也在FROST ＆ SULLIVAN所頒發的2011年度大馬卓越獎中，獲得「年度最佳保健品公司獎」。

對於市場，未來數年，越南與印尼尤其大有可為，至2015年，越南人口將從現有的8千萬人增長至1億人，年輕人口龐大，印尼醫藥政策則是逐步開放，永信東南亞耕耘多年，因而擁有足夠的優勢，更可快速的取得市場信任。

至於回教清真市場，我們早在3年前就已推出了具備清真認證（HALAL）的多項保健品，並已成功外銷至中東國家，在馬來西亞政策支持之下，我們有信心，未來幾年也將獲得更亮眼的成績。

除此之外，4年前與順天堂聯盟，設立順天堂東南亞控股共同開發東南亞中藥市場，也是永信東南亞引以為榮的創舉之一。

20多年來在東南亞所耕耘累積的通路和信譽，我樂於與台灣生技界分享，也願為辛勤奮鬥的台灣業界盡一分心力進入東南亞及中東市場，我相信大家實力的相加乘及資源的共享，必能加速台灣生技成就在海外發揚光大，共同為台灣高附加價值的產業，在國際市場上推向另一個高峰。

(資料來源：WiseEnterprise)