工商時報 /撰文 張映慈(IEK資深產業分析師兼研究經理 )
2012/03/19

就2011年度的產值分析，整體醫療器材產值仍受到台灣優勢品項，包含血糖計及血糖試片，以及隱形眼鏡，出口動能持續攀高的正面影響，分別較去年同期出口成長近14％與28％。雖然電動輪椅與代步車等產品的出口受到影響，但受到優勢產品產值攀升的帶動下，預估2011年整年的產值仍會較去年提高3％，而因優勢產品的競爭力，預估2012年產值可望成長7％，產值可達新台幣730億元。

以診斷監測產品為例，國內廠商主要以生產居家型醫療器材為主，包含血壓計、溫度計、心電圖計、血氧濃度計等品項，已逐漸面臨新興國家競爭，營業利益有趨緩的情況，但由於台灣廠商生產經驗豐富，憑藉在量產技術與生產成本管理得宜的能量，附加價值率仍可維持28％。

體外診斷產品部分，最具潛力的是血糖計品項，五鼎、泰博、華廣為三大廠商中，附加價值率以五鼎為最高，華廣為其次。五鼎的用人費用僅佔38％，較其他兩家廠商與醫材平均用人費用7成的比例要低出許多，加上折舊攤提佔附加價值比重也較其他兩家廠商為低，因此會有較高的營業利益。

而華廣與GE雙品牌的策略，將帶來較高的品牌附加價值效應。華廣的用人費用佔6成，面對後續行銷需求，後續如何有效運用人才，轉換為實際獲利，是重要的議題之一。

從附加價值分析結果，可瞭解台灣醫材產業未來的發展方向。一是醫材產業用人費用在附加價值的佔比高，效率化生產是重點。一般醫材廠商用人費用於附加價值的佔比高達50∼60％，目前所有上市、櫃、興櫃公司的用人費用即佔附加價值的56.5％，顯示勞動報酬因子與附加價值的相關性較高，亦即其發展過程需要投入較多人力資源，尤其是專業人才。例如血壓計廠商高達7成、精華光學也接近50％。顯示廠商的獲利模式，主要是透過培養研發人力、精進作業勞動力品質，更甚者品牌廠商也需要進一步培養延攬相關行銷人才。未來透過人才培養與延攬策略，可將用人費用轉換為附加價值的提升。

二是產品高值化。台灣歷年優勢產品的變化，逐漸從低階耗材轉往高階材料製品如隱形眼鏡，以及醫療電子之血壓計、血糖計等相關品項，另外，太平洋醫材與邦特選擇高值化產品切入的思維，也是維持高附加價值的重點策略。

從廠商發展可知，維持製造精進、成本控管高效率化等方式，透過代工等優質製造方式，創造高附加價值是一種模式，此模式的獲利效率和用人費用與折舊攤提有關。第二種模式是以品牌加值方式來獲利，從華廣、百略的實例可發現，品牌可帶來較高的營業利益與附加價值，因此也可從品牌建立的思維切入市場，透過強化品牌行銷方式，來增加獲利。

三是品牌價值有助於提升附加價值率。例如百略、精華光、華廣等廠商，隨著其品牌價值逐漸展現，其附加價值率也有逐漸提升的效應。由於附加價值與營業利益之分佈呈現正相關，因此，營業利益對於產業之附加價值具有影響性。

四是鼓勵發展成立或併購成為旗艦型廠商以增加附加價值，提升我國醫療器材產業之附加價值。