母公司由半導體起家，投入醫療領域做AI肺癌篩檢，成立3年的倍智醫電，已打進泰國公私立醫院，除了準確度達95%的技術硬底子，廣泛接觸泰國醫界的「人脈經營」也是關鍵。
倍智的AI篩檢肺癌技術，獲得曼谷醫院集團採用。圖右為倍智營運長李俊霖。（倍智提供）
一家成立3年的新創公司，如何成功拿到泰國眾多醫院的訂單？由倍利科技轉投資的倍智醫電，將母公司AI智慧影像檢測技術轉做醫療用途，其肺小結節AI輔助判讀系統不僅拿下台灣TFDA認證，2025年3月底再取得美國FDA認證，成為台灣第一家同時擁有台、美雙認證的肺癌AI影像偵測服務廠商。
近年來，倍智響應衛福部「以醫帶產」政策前進東協，積極耕耘泰國，產品已獲三大私立醫院及多家公立醫院採用及試用。生策會特別專訪倍智醫電營運長李俊霖，分享深耕泰國的實戰經驗。
「我們本來是半導體業者，專精檢測只有幾奈米的晶圓瑕疵，而肺小結節直徑體積遠大於這些瑕疵，將半導體晶圓瑕疵檢測AI技術應用到肺小結節領域，臨床實驗證明我們的篩檢準確率達到95%以上。」李俊霖坦言，醫療新創不勝枚舉，台商若要拓展海外市場，他首先建議，初期階段直接展現高科技硬底子技術實力，才是突破市場競爭的最佳優勢。
從領航醫院、權威醫師間介紹著手
談到經營泰國市場，李俊霖指出：「我們也可以自己直接找海外醫院合作，但可能會花費很多時間，」他建議先從台泰醫院間的合作著手，效率比較高。例如倍智就是透過彰化基督教醫院在曼谷舉辦智慧醫療研討會活動，開始和泰國醫界人士互動。
但光有聯絡窗口絕對不夠。李俊霖認為，必須讓關鍵人物認識自己，「打海外市場，一定要有KOL（關鍵意見領袖）支持，透過領導級的醫師或教授幫我們說話，推廣台灣產品事半功倍。」
要如何找到這些意見領袖？李俊霖指出，當地醫學會通常可以協助牽線；若已有合作經銷商，也能透過他們聯繫。此外，台灣推動以醫帶產，目的是藉由醫院、醫師彼此介紹，打開醫療產業市場，所以透過醫師引薦是個好選項，「畢竟醫師對醫師，彼此是相對敬重的，且有共同語言，接受度更高。」
保持彈性，要有「被比較」的心理準備
李俊霖也建議，無論走到哪裡，都要盡可能保持彈性、適時調整產品和服務內容，「新創的產品到一個新國家，某種程度上記得要humble（謙遜），並保持customize（客製化）的彈性。比如說台灣民眾跟泰國人的肺部健康一樣嗎？馬來西亞適用，到泰國也適用嗎？我們都不確定，必須直接確認。」「所以一開始我們與當地醫院合作先導研究，用幾十例當地患者的電腦斷層（CT）影像，測試看看有沒有需要修正調整，再進入規模化驗證，這個步驟很重要，不能省略。」
泰國放射科醫師使用倍智的AI軟體。（倍智提供）
在實際調校過程中，倍智的技術優勢展露無遺。李俊霖記得，泰國某家知名教學醫院曾一口氣測試倍智、奇異（GE）和中國的上海聯影等三家系統，醫師用同樣的篩檢影像比較準確率，「測試結果倍智準確率最高！」李俊霖自信地說，「這種比較會常常發生，因為醫療是極嚴謹的產業，任何醫師都不會因為你有其他國家取證就接受，他一定要自己測試過。產品推廣到海外市場，要有接受嚴格考驗的心理準備。」
他也強調，倍智不僅AI判讀準確率高，AI分析技術還必須與市面上如西門子、GE等各大廠的影像相容，無論醫院原先採用哪一套CT設備都能適用，對醫院而言更加方便。
靠著這些技術優勢，倍智開始取得泰國醫院訂單。李俊霖坦言，目前業績主要來自費用編列較有彈性、希望在市場上建立先進形象的私立醫院，包括全泰最大的曼谷醫院集團（BDMS），和第三大私立醫院集團等；而公立醫院總數較多，能接觸到更多一般普羅大眾，將是下一階段的努力重點。
倍智善用台美智慧醫材雙認證優勢、領先業界的技術實力，為自己在東協攻佔一座關鍵灘頭堡，也為台灣智慧醫材產業，締造更多「以醫帶產」的成功範例。
（製作人／吳芸汝 特約記者／周岐原 責任編輯／王儷華）
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