來源：生策會編譯

今年初，ZimVie選擇Brainlab 作為合作夥伴，如今看來是個正確的選擇。

ZimVie 於週四宣佈將擴大與 Brainlab合作。ZimVie 除了將自家的脊椎固定醫材與 Brainlab 的手術影像、規劃和導航工具整合、提高相容性供全球醫師使用之外，還簽約共同銷售 Brainlab 的技術和ZimVie的醫材。

ZimVie 全球業務總裁 Rebecca Whitney 表示：「我們將受益於互補的客戶屬性，現有客戶幾乎沒有重疊。對ZimVie 的客戶引進 Brainlab 的enabling technologies對兩家公司來說都具有潛在的成長空間，有助於我們對醫師和病患的生活帶來影響。」

ZimVie執行長 Vafa Jamali 則表示：「聯合銷售協議對 ZimVie近期聚焦在透過技術擴充產品陣容，來使產品採用度更高的目標契合。」

ZimVie 在今年 3 月發佈的Q4財報中首次宣佈與 Brainlab合作。合作主要在整合ZimVie的 Vital 和 Virage 微創脊椎固定系統（minimally invasive spinal fixation systems）與Brainlab的脊椎專用產品— 包含Brainlab 的軟體，利用人工智慧、混合實境和其他高科技工具來建立每個病患的數位解剖模型，幫助外科醫師完成整個手術，以及包括機器人手術助理和影像在內的硬體設備。

在發佈全年財報的同時，ZimVie執行長向投資人透露雙方合作已經開始。

ZimVie執行長解釋雙方的合作將如何實現 ZimVie 最早的計畫，也就是在 2022 年春季自 Zimmer Biomet 分拆出來，成為一家專精於脊椎和牙科產品的獨立公司。

「在分拆時，我曾宣佈公司將和該領域成熟的領導者合作，而不是從零開始建立產品，Brainlab 完全符合我們的策略，也就是利用廣泛相容的解決方案和成熟的布局來推動我們脊椎產品更大的發展。」

和 Brainlab合作還將為 ZimVie 取得先機，拉抬自家脊椎產品陣容。分拆出來的第一年，ZimVie的淨銷售額年成長下降近 17%。

ZimVie 執行長說，公司的脊椎產品「存在一些差距，老實說，我們在這一年中發現一些銷售結果並不理想。」

「我們需要真正執行和管理一些商業營運。我們把重點放在產品陣容，因此增加一個和 Brainlab 合作開展研發專案的機會。這將填補我們在enabling technology方面的空白。這是我們自 Zimmer Biomet 分拆出來後需要補足的領域，我認為公司已經有效地填補了這個空白，將開始朝著這個方向努力。」

新聞來源：ZimVie, Brainlab double down on spine surgery tech tie-up